汽车经销和汽车后市场研究0920.pptxVIP

汽车生命周期FordSUVEdge品牌（Brand)福特(Ford)车型（model）EdgeSUV年份（year）2016平均交易价格（Averagepricepaid)$38349汽车的贬值速度买入新车就开始贬值假设花3.8万美元在美国买入一辆2016款福特Edge，第一年估计贬值7000美元；3年以后你的Edge大概还能卖出2.2万美元；到第9年大概只能卖出8000美元了。来源：假定汽车每年行驶15000英里，基于Edmunds数据库推算折旧及使用成本来源：假定汽车每年行驶15000英里，基于Edmunds数据推算汽车的贬值：折旧除了折旧还有日常的使用成本：保养、加油、保险、停车。这些使用成本总体上随着时间会不断升高。持有平均年化成本假设二手车的bid-ask空间为12%，买卖双方各承担一半持有平均年化成本（新车、一年、两年）假设二手车的bid-ask空间为12%，买卖双方各承担一半持有平均年化成本（新车、三年、五年）假设二手车的bid-ask空间为12%，买卖双方各承担一半持有平均年化成本（新车、一年、六年）假设二手车的bid-ask空间为12%，买卖双方各承担一半经销商的生意美国汽车不同业态的代表公司非上市，2013年交易估值数据来源：wind美国汽车不同业态的代表公司非上市，2013年交易估值单位：亿美元营业收入利润业务情况AutoNation2094.4美国最大的汽车经销商集团，拥有254个网点，销售35个品牌汽车，2015年新车销售量占美国市场1.9%。另包括二手车、维修和保养业务等CarMax1526.2美国最大的二手车连锁经销商，2015年销售二手车近100万辆，市占率2.6%Ally6812.9汽车融资产品最大的供应商，为汽车经销商以及个人消费者提供金融服务，旗下AllyBank资产约1100亿美元Kar262.2包含三大业务板块：ADESA二手车批发拍卖，InsuranceAutoAuction残值拍卖，汽车金融业务。其中ADESA为美国第二大二手车拍卖平台，北美市占率25%（第一为Manheim，北美市占率45%），2015年实现440万辆二手车和残值车交易。金融服务主要服务于独立二手车经销商Copart112.2在线B2B二手车拍卖平台，包括跨国拍卖，收取交易佣金费用，每年卖出超过100万辆。业务覆盖美国、加拿大、英国、阿联酋、阿曼等国家Autozone10211.6美国最大的汽车修配连锁品牌，在美国运营5141家连锁店，墨西哥441家AutotraderGroup（非上市）15（2013）NA美国最大的二手车在线广告媒体平台，市占率约40%。AutotraderGroup是CoxAutomotive集团下属公司，包括A和KBB.com数据来源：wind第一步：问问朋友的推荐、上汽车之家看看第二步：去几家4S店，看一看，摸一摸，坐一坐，开一开，比一比第三步：选定，付钱，上牌，保险大家是怎么买车的？行业概览30家乘用车厂商88个汽车品牌经销商网络：以4S店为主要载体（Sale，Sparepart，Service，Survey）汽车销售；售后维保服务；配合营销；汽车金融；二手车等2015年中国汽车（新车）总销量2460万辆，连续7年全球第一，近10年复合增长率18%中国汽车保有量1.72亿辆台，每千人126辆，其中85%以上为私人拥有汽车2.6万个经销点数据来源：wind；经销商协会；汽车年鉴2015年中国新车销售2460万辆，平均单价10.3万1，新车整车销售市场一年销售规模2.5万亿假设新车销售毛利约5%，则新车销售部分的毛利约1250亿，新车销售约占经销商毛利40%，经销商整体毛利约3000亿元中国汽车销售增速开始放缓，2015中国汽车销售增速4.7%，低于过去10年的年化复合增速18%但从人均保有量看仍有较大发展空间市场有多大？中美汽车销量图(万辆)每千人拥有汽车数量(辆)附注1：根据统计局数据，2015年新车销售平均价格其他数据来源：wind；NADA附：中美情况对比中国：经销网点2.6万2015新车销量2460万，其中乘用车销量1700万2015二手车销售700万辆新车与二手车销售市场规模：约3.16万亿美国：经销网点1.65万2015新车销售1784万辆，其中轿车753万辆，轻卡1031万辆2015二手车销售3800万辆新车与二手车销售市场规模：约1.3万亿美元广汇市值：516亿元2015年营业收入937亿元，净利润21亿元销售新车63万辆经销近50个汽车品牌，542个经销网点以中西部为主，覆盖25个省级行政区AutoNation市值：48亿美元2015年营业收入209亿美元，净利润4.4亿美元销售新车34万辆，二手车23万辆经销35个汽车品牌，254个经销网点以弗罗里达、德州加州为主，