骑行装备行业案例-北京摩德威.docVIP

U8+成功应用在骑行服饰行业 ——北京摩道贸易有限公司应用案例 所属行业： 骑行服饰 关键词：零售、O2O、经销商、会员 骑行服饰用品行业特点 专业性强，品类多，单品价值高 摩托车服装是骑行摩托车时穿的服装，包括上衣、裤子、手套、靴子、头盔等品类。摩托车服装最基本的功能是碰撞摔倒后能起到保护作用，因此产品具有高度专业性，在营销上归属专业消费品行业，区别于一般大众快速消费品销费。产品的生命周期、销售模式、采购模式都存在很大差异。消费者对产品的安全性要求很高，更多选择自己信任的品牌，从季节上到使用用途上都有专业的服装要求，因此骑行服饰的品类众多。单品的价值高，对于销售环节的退换货业务的时效性要求较高。 会员的精细化管理 购买骑行服饰的目标群体是摩托车的爱好者并且对产品安全性及舒服度要求较高，对产品要求有较高的品质要求。新品进行市场推广，精准营销定位，针对不同区域、不同级别的会员实现差别信息推送，提高转化率，提升客户的满意度。会员的身高、体重、腰围等详细信息进行精细的管理，注重保护会员的隐私信息，会员数据的完整性及积分的使用都有较高要求。提升会员满意度，意味着提高着对品牌的关注度及忠诚度，注重与会员的持续经营与互动。分析客户数据，为管理者有针对性的调整会员制度等政策提供有力依据。 进货渠道与经销商管理 品牌企业为了扩大市场份额，不断进行市场渠道的建设，持续增加市场投入，复杂的经销商渠道、多样的零售终端，增加了企业经营的管理难度。同时对销售数据的汇总，订单、物流资金的管理，财务的结算等也提出了较高的要求。 多级经销商的订货快捷、清晰、明了，高速准确的货物流转；仓库备货和门店统一补货时要求精准的数据和快速的响应，在这种复杂性极高的经营管理中，。 骑行服的分类可以有多种分法，可按照季节来分类、可按照面料来分类、可按款式来分类、也可按照制作工艺来分类。有限公司，淘宝江湖又称“”， 是一家致力于中国重型摩托车产业发展及摩托车文化传播。“激情，专业，乐趣”是摩德威的文化。创始于20年，通过了层层考验，摩德威得到了诸多世界一流品牌的认可，成为ABUS’IT、GIVI、MOTOREX等世界顶级品牌在中国的首选合作伙伴。公司527专业摩托车网站推广摩托车文化，并已通过淘宝专业店开展电商业务，自有网上商城也在建设中。 摩德威已逐步发展成为服务商， 。 组织结构图 信息化历程 2015年5月份供应链、电商业务、零售部署至U8+12.1，11月份正式上线。 2016年6月6日，做为U8+、零售的验证客户，顺利升级至12.5. 选用产品以及应用部门 北京摩道贸易有限公司应用的产品包括财务会计、供应链、零售，应用部门涉及企业各个职能部门。 领域 部署模块 应用部门 供应链 　 　 　 　 　 电商部门 电商订单 电商部门 销售管理 电商部门 库存管理 电商部门 采购管理 进口部 存货管理 进口部 财务会计 　 　 　 财务部 UFO报表 财务部 应收管理 财务部 应付管理 财务部 连锁零售 　 　 销售部 门店客户端 门店 U订货 订货端 经销商 企业端 渠道管理部门 企业关键应用价值 连锁零售： 以零售管理端为基础，实现了对零售门店的集权式管理，制定统一的价格管理、促销政策、会员等级积分规则等。目前有一家直营门店主要处理门店现销、预订、O2O线上订单门店发货、O2O线上订单门店退货业务；门店端采集会员信息；盘点等主要业务。后续通过建立加盟店将所有加盟商的销售数据进行统一管理。 电商业务： 摩德威在淘宝上运营旗舰店众多国际品牌 会员管理： 零售系统清晰的会员级别体系体现不同折扣和积分抵款规则，方便企业管理会员，进行会员积分、积分明细的查询；后续通过U易联来进行线上会员的管理，与会员的互动，自助进行会员积分及消费记录的查询，并通过U商城来进行自建商城建立。 U订货： 摩德威使用U订货来用于加盟商订货，关注商品信息的呈现以及销售政策的展现。加盟商使用U订货进行订货，U8中生成销售订单，销售出库单，加盟商的门店下载销售出库单进行入库。达到加盟店快速的订货同时，实体门店ERP系统数据的实时同步。 礼券、储值卡—零售业态常用结算方式： 摩德威储值卡和会员卡二开合一，通过门店端储值卡充值和销售能够提前使企业掌握现金流。通过系统能够分析出各个门店发行储值卡及使用储值卡结算的情况，清晰分析出具体区域资金流的情况，从而制定更有利于消费的储值卡策略。无论是门店销售的大额代金券，还是线上与会员互动的发行代金券，均可在零售系统抵销现款使用。配合产品完善的礼券、储值卡使用的体系和后台相关财务核算的