千鹤湾推广与策略提案.pptVIP

护理型客户： [推广主题] ：养身润心??鹤寿千年 [推广策略] ：精准渠道或资源拓客、轻户外、重事件营销 [品牌活动]：企业高度社会责任心、品牌推广——“公益“系列活动 [渠道拓客]：发展医护人员、医院重症病户、社区拓客 【千鹤湾】项目定位暨营销策略提案 2015.03 谨呈：千鹤湾老年公寓投资管理有限公司 壹：项目定位 贰：销售启动 叁：营销策略 CONTENTS 目录 1 项 定 位 目 Products 前景很美，分羹不易！ 1、新兴市场不稳定，当前社会观念以“居家自主养老”为主，消费客群需要引导； 2、政策优惠无监管保障； 3、开发模式不成熟； 4、投资额高 收益风险大。 机会 Opportunity 风险 Risk 1、老龄人口增长速度快，城市空巢家庭比例增加过快，对养老地产的需求增加； 2、老年消费者收入提高，消费能力增强； 3、国内养老地产的开发供应量不足； 4、政策的支持，“适居养老”概念的提出； 5、税收方面优惠政策。 行业分析 Analysis of the industry 1、养老地产：核心是服务 2、行业现状:以产品推动需求 3、客户抗性：希望自己或自己的父母能在本社区解决自己的养老问题；即便是孤寡老人，也希望在有饱满生活氛围的社区中度过丰盛时光。 4、推广传统误区：怎么养老怎么说 我司观点 The company views 营销角度： 营销及体验、推广及需求 项目指标 Product analysis 占地12平方公里，集健康养生、康复护理、失智照护为一体的大型养老综合体；可接待3万多名年长者入住； 老年公寓占地面积约3600亩，建筑面积200万平米； 15000亩为生态农业园，提供安全、绿色无污染的健康食品； 一期占地约515亩，护理区、自理区、养生大宅、千鹤湾会所。 区域 楼栋 面积M2 套数 床位数 收费标准（元/床） A区 小标间 约30㎡ 233 466 60 中标间Ⅰ型 约34㎡ 66 132 65 中标间Ⅱ型 约38㎡ 33 66 70 中标间Ⅲ型 约40㎡ 38 76 75 四人间 约53㎡ 5 20 45 套间Ⅰ型 约59㎡ 23 46 102 套间Ⅱ型 约64㎡ 4 8 110 套间Ⅲ型 约79㎡ 4 8 132 B区 小标间 约26㎡ 204 408 50 中标间Ⅰ型 约31㎡ 30 60 60 中标间Ⅱ型 约36㎡ 6 12 70 套间Ⅰ型 约49㎡ 105 210 88 套间Ⅱ型 约53㎡ 201 402 93 合计 952 1914 产品分析 Product analysis 目前项目一期基本完工，进入内部装修阶段； A区(护理区)：房间合计406套，床位合计822张； B区(自理区)：房间合计546套，床位合计1092张。 自理多于护理 本案 。。。 医疗 环境 行业 配套 品牌 社交 硬件 what do we got？ 归纳整理出七大价值体系 价值梳理 Product analysis 项目七大价值体系——形成销售卖点 七大价值体系 The seven value system 行业：朝阳产业，机遇无限 品牌：实力名企，开创社区养老新标准 环境：大境天成，润养身心（AAAA级景区标准） 医疗：医养结合，构建国际化医疗服务体系 硬件：专业宜老化设施，舒适便利生活 配套：老有所乐，老有所学 社交：老友新邻，想聊多久聊多久 7大价值体系满足4种客户需求 四大类需求：居住、护理、休闲、投资 客户需求 Customer demand 客户分类 Customer classification 购房客户分类： 一类客户：养老、介护、全护刚性需求客户 二类客户：渴望丰富多彩的晚年生活改善客户 三类客户：投资型客户 现金牛 明星 婴儿 4种需求分为三类客户 现金牛：运营成功后，产生可观利润回报 明星：包装，旗帜！项目标杆价值 婴儿：需要周期，运营成功 客户分析 Customer analysis 自存自救 医院的常客 一类客户特征：养老、看护、理疗刚性需求客户 诉求要点Appeal points： 医疗条件、宜老化硬件设施、护理服务 75岁以上的高龄老人 老年病多发群体 失智失能不能自理 24小时看护 疗养康护需求 人性化护理服务 无医疗价值 高知富人 二类客户特征：渴望丰富多彩的晚年生活改善客户 社交需求 诉求要点Appeal points： 乐龄文化、宜居环境、内部配套、社交 有需求，也有要求 客户分析 Customer analysis 稳定的退休收入 儿子事业有成了 孙子上学不用接送了 闲暇时出来转转 有见识，有追求 享受自己的乐退生活 三类客户特征：投资型客户 诉求要点Ap