2012届市场调实习报告.docVIP

市场调研实习报告 学 院 名 称： 管理学院 专 业 班 级： 市场营销 姓 名 学 号： 指 导 老 师： 实习一：市场营销专业本科毕业实习讲座（Ⅰ） 讲 座 时 间 ：2012年2月28日14:30-17:30 讲 座 地 点 ：合肥工业大学管理楼第二报告厅 主 讲 嘉 宾 ：中粮集团品类营销经理刘云生， 万博总助左申兵， 新长江副总裁王军 讲座内容介绍：刘经理“三位一体”道营销， 左总透过“三位营销”纵论“三位人生”， 王总畅谈人生修炼 个人心得体会：（从三个部分具体阐述自己通过这次讲座学习到了什么，并结合自己所学的知识来描述自己的收获）（不少于800字） （1）刘云生—“三位一体”营销： 刘云生经理分享了自己的成长中的营销经历，从小时候买弹珠、自制火柴枪，再到后来工作的经历，都透露着刘经理的营销能力，同时他在五百强企业间的跳槽经历也是自我营销的体现。在刘经理对营销基础理论知识进行提问的时候，我发现有些经典理论，如4R、4V，以前曾经学过的基本知识，其实自己并没有完整记住，最后只能靠手机搜索得到答案。从而我认识到自己的基础理论知识的不足，不禁感慨，大学四年即将结束，曾经还抱怨专业课程的匮乏，却发现已有的课程自己并没有真正掌握。 刘云生经理的三位一体营销，即“站位、卡位、补位”，是他本人多年营销工作所领悟和总结出的营销模式，先不说内容，仅此事就表现了他的不断学习、积极学习，这是我们以后走出学校应该保持的精神。再谈内容，首先，“站位”包含三个核心——环境审计、品牌价值核心策略和增长驱动力的发现评估，我理解为是营销的准备工作和前提，其中有品牌的建立、营销诉求点的确定、市场消费的引导等。第二是“卡位”，我理解为是如何在大市场环境下争取消费者，这里关注市场渗透率、购买率以及重复购买率。当公司做了“站位”、“卡位”，获得品牌、顾客后，最后可以选择“补位”，也即不局限于现有的产品或服务，扩大营销范围、增加消费者，品类策略管理就是将蛋糕做大。总体上，这三位不只是简单的前后顺序，而是一个循环往复、不止不休的过程。 （2）左申兵—“三位人生”： 左总以易经八卦方式对刘经理的“三位一体”作了独特诠释，主要解读了易经中的既济卦和未济卦。既济卦是盛极而衰，寓意是：处在顺利和兴旺的阶段，甚至大功已经告成。如何才能保住这种势头，是问题的关键。必须认识盛极将衰的真理，必思患预防，防微杜渐，有备可无患。同时，一定要密切注意形势，抓住有利时机，继续奋发向上，推动事业发展。未济卦是事业未竟，寓意是：处于最后的关键时刻，成功与否就在眼前。因此务必不可掉以轻心。自我节制非常重要，坚持到底，必要时也可能慎重地进行适度冒险，以成就事业。 左总又把“三位营销”延伸为“三位人生”——定位、换位、再定位，这也是一个循环的过程，将营销的理论映射到生活上，生活环境的变必将引发个人生活定位的变，抓住有利时机，适度冒险，才会不断提升生活、思想，达到一个又一个高度。 （3）王军—人生修炼： 王总分享自己生活、工作体悟到的心得和经验，针对我们即将步入社会，踏上人生另一个旅程，王总把自己的经历与所见所闻所感结合起来，给与我们宝贵的忠告。其中，我印象最深刻的是王总对终身学习的解读，我们离开了学校，而学习不会随之终止，学习的不只是课本的知识，以后更多的是生活的感悟和工作的经验，而且不只是从别人那学习，更多的是在自身经历后、磨练后所得的经验和感悟，自我学习，自我反省。也只有这样我们才可以超越自己、突破局限。王总的人生修炼也分为了三步——磨练、历练和练达，人生经历了、挫折了、奋斗了、历练了，最后不悔于己，再以练达之心享受人生。 实习二：JAC轿车生产基地参观实践 参 观 时 间 ：2012年3月2日14:30-17:30 参观内容介绍：首先江淮汽车股份有限公司郑书记为我们讲述了江淮汽车的集团概况、员工成长路径及企业文化等基本信息，接着与同学们进行思想意见交流， 最后由企业相关人员带领着同学们参观了JAC轿车生产基地的整个现代化生产线 个人心得体会：（具体阐述自己通过这次实习参观学到了什么，并结合自己所学的知识来描述自己的收获）（不少于800字） 本次JAC之行，首先是江淮汽车股份有限公司郑书记为我们讲述了江淮汽车的集团概况、员工成长路径及企业文化等基本信息。JAC的成长史也是安徽甚至中国汽车的发展史，从第一辆纯手工打造的轿车，到现在发展为拥有完全自主知识产权的综合性汽车企业集团，15家控股子公司、五大业务