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几 种 现 象 心理建设 Lgy atelier 寿险无捷径 0岁 100岁 我们从出生到老去都是一个消费的过程 能力 挣钱的渠道 工作的性质 买——卖——买——卖——买——卖——买…… 消费——销售——消费——销售——消费——销售…… 0岁 100岁 天下本没有买卖， 但是消费多了，也就无所谓销售！ C B A 观念 自己 产品 销售三要素： 销售自己的有效方法： 接触 聊天 面谈 沟通 分忧 拜访 交流 恭贺 赞美 寒暄 关心 请教 帮忙 搭讪 问候 服务 惠顾 销售自己的有效方法： 就产品谈产品、就保险谈保险 —————把自己的幸福建立在别人痛苦之上！ 美其名曰：我的老缘故、老客户 —————平时不烧香，临时抱佛脚；求！ 不求过程，只求结果 —————世上没有无缘无故的爱！ 压力的根源：公司、主管、市场? —————等待、怯弱、懒散是压力的根源！ 搜集 名单 主顾 开拓 接触 面谈 递送 计划 说明 促成 主顾 开拓 接触 面谈 递送 计划 说明 促成 电话 邀约 年检会 产说会 续收 清单 搜集 名单 促死 通知 交费 寿险无捷径——访量定江山 所有顾及都只能在面谈中应证 所有主顾都只能在接触中积累 所有需求都只能在沟通中确立 所有拒绝都只能在拜访中处理 所有产品都只能在交流中说明 …… 今日预备明日才是真稳健 六一儿童节 全国统一高考 世界杯足球赛 中考 小升初统考 暑假 六一儿童节 客服节少儿活动报名； 少儿心理咨询； 高考 今年高考命题新政策； 临考期间注意事项宣传单； 世界杯足球赛 世界杯赛事时间三折页； 中考 各校高中历年高考录取人数 统计表，帮助家长择校； 小升初统考 本市初中招生新政； 私立学校招生时间表 ； 暑期 旅游景点推荐； 社区活动安全教育宣传 ； 共勉·共赢 * *