销售管理-定价管理-销售价格管理作业指引.docVIP

销售价格管理作业指引 编制 日期 审核 日期 批准 日期 修订记录 日 期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 流程概况 流程目的 规范销售价格的制定、执行、变更的各个环节的操作，控制价格风险，提高工作效率。 适用范围 本流程适用于本地项目的销售价格管理；城市公司参照此流程执行 定义 无 流程主导及 参与部门 研究发展部（主导）、财务中心、商业经营部、客服中心、成本管理中心 上游流程名称 下游流程名称 子流程名称 部门 流程中承担职责 决策层 审批销售均价； 按权限审批价格变更申请。 研究发展部 组织制定定价方案； 提出或审核价格调整申请。 成本管理中心 参加定价方案评审； 审核价格变更申请。 工作程序 2.1销售价格确定 1）定价原则：销售定价须以实现项目综合收益最大化为原则，应参照《项目投资指导书》的项目开发战略、经营安排与利润指标，还要结合当前项目销售实际情况、客户群购买能力分析、竞争楼盘定价策略和市场大环境等因素综合考虑。 2）均价确定：经纪公司负责编制和提交《营销策划方案》（含定价方案），研究发展部组织公司总经理、财务总监、