销售管理-产业园-客户开发.docVIP

客户开发 客户开发工作室招商工作的重要一步。在竞争激烈的市场中，能否通过有效地方法获取客户的资源，往往是园区成败的关键。 开发客户前，招商人员必须弄清楚的问题： 我到底在卖什么？ 我的客户必须具备什么条件？ 客户为什么向我买？ 客户为什么不向我买？ 谁是我的客户？ 我的客户会在哪里出现？ 他们什么时候会买，什么时候不买？ 谁在跟我抢客户？ 招商人员开发客户要有系统的方法，主动地、不断地发掘有潜质的客户，以使你能有效地与客户进行销售的行为。 招商人员要主动出击，就是不能“守株待兔”，在家门口等待客户上门。合作对象是被动的，我们要主动，要走出家门，主动进入投资商、管理商、技术商的圈子。 客户开发的流程 如今，各类产业园区在全国各地大力发展，呈现出龚大于求的现象。在这种环境下，园区要完成招商任务，招商人员要想提高业绩，就要主动出击寻找客户。首先招商人员要掌握开发客户的方式。 客户开发的一般流程： 划定目标客户范围 漫无目的地联系投资企业，是浪费自己的时间、金钱和精力，招商人员要知道属于园区集中地客户在哪里，根据园区的定位、市场情况及经验，划定一个大概的客户范围。 收集潜在客户资料，建立客户数据库 千方百计通过各种渠道收集重点可开发客户的资料，包括了解该客户的发展情况等，尽量去了解得多一点，这样谈判的时候成功的几率就会更大一点。 根据数据库，对潜在客户进行分类 招商人员搜集到的