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房地产销售管理细则 销售管理流程 项目前准备项目小组的建立?项目小组架构：在项目签定销售代理协议后，成立项目小组。???? ???????????????? 包括公司高层销售管理人员、项目经理或项目? ???????????????? 负责人一名，销售人员若干，负责该项目的策? ???????????????? 划人员、行政、财务人员和主要外协单位如广 ???????????????? 告公司等。?项目小组工作内容：建立项目档案；????????????? 制定销售策划方案；????????????? 销售策划方案的具体实施与监控；????????????? 销售工作的组织和安排；????????????? 对销售效果进行分析，调整相应的销售策????????????? 略；????????????? 对所调整的策略进行重新讲解和培训；????????????? 与发展商的接洽；????????????? 与外协公司的接洽；??? 在今后项目操作中，公司拟考虑采用项目竞争上岗机制和寻盘优先操作原则； 销售人员所需销售工具准答客问尊客咨询广告日效果（回馈）统计表每日上门客户统计表销售夹（内含销售资料，如：楼书、价格表、利率水准、购房相关收费标准、办理手续流程及时间等）文具：计算器、纸、笔、登记册、胶水、钉书器、直尺和?离测定仪、点钞验钞机，现场名片