销售培训-定价策略-世联-价格报告写作思路及价格表制作要点.pptVIP

本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * * * 价格报告及价格表的制作 * 关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程 * 关于价格的理解 价格是一种面向消费者的语言 没有卖不出去的商品，只有卖不出去的价格 价格一定是实现目标的工具，而不是目标本身 * 定价可以说是营销组合诸要素中最重要的一个要素 定价是从用户的角度精确衡量一个产品价值的完整过程 关于定价的理解 * 从习惯上讲，一个楼盘的均价代表了市场对其物业质素的综合评价 在本质上，均价表现为开发商对项目总体销售额的预期 关于均价的理解 * 关于价格的几点理解 价格报告的一般框架 价格表的制作过程 * 价格报告的一般框架 一、定价基础 1、项目解析 2、市场背景及竞争分析 3、客户意向调查 1、影响价格的关键因素分析 2、定价策略及方法 二、定价方法及定价策略 1、核心均价的形成 2、价格分析 三、价格表生成及验证 3、价格的市场验证 一、定价基础 四、价格策略及销售安排 2、价格的调控手段 3、销售安排及预估 1、价格策略 * 一、定价基础之目标解析 准确了解发展商关于销售价格和销售速度的真实想法。 （可以帮助发展商分析不同目标导致的不同结果方面进行 引导） 对于销售情况以量化到销售金额为最佳之选，尽量避免销 售套数与销售面积混淆不清带来的工作困扰。 明确目标是定价