山水湖滨别墅策划案.docVIP

山水湖滨别墅策划案 我现在就就要动身启程，因为无论白天天黑夜，我都能听到湖水拍打打堤岸的低沉声音；当我站在在马路边或者灰色的人行道上上，我听见它就在我的灵魂深深处。 ——威廉姆·巴特勒·济慈 I will leavee now , becauuse I can heaar the low vooice from thee lake water flapping thee bank When II stand alongg the road orr on the greyy pavement , I can hear tthat it is myy deep heart.. ——William BBartler Jice ——赛博地产顾问机构—— 前言 第一章、市场分析 一、 无锡别墅市场分析 竞争对手分析 SWOT分析 现状分析 SWOTT分析 一、 产品定位及布局规划 独立别墅外立面风格格建议 其他物业形式式的建议 功能配套 环境建议 物物业管理规划 第五章、营销销策略 一、 推广案名、LLogo 项目核心价价值体系的建立 主题题定位、广告语、卖点提炼 推广策略 推广广重点——让Townhouuse迅速窜红市场 价格策略 现场销售售策略 阶段性媒体计计划及SP活动策略 一、 营销管管理 人员配置及培训训管理 言 继多层、高层、小高层产品品之后，更接近自然风景的郊郊外将成为市民居住所关注的的热点方向，所以别墅将成为为今后几年无锡楼市关注的热热点之一。 对于无锡的开发发商来说，别墅物业开发的经经验从总体来说并不丰富，但但大多数参与别墅开发的房产产商，都在做着努力——让产产品更具个性，让客户更加心心动，让物业品牌更有魅力！！ 项目应该怎么规划？如何何给该产品作准确的市场定位位？她的主要客户群体特征又又是怎样？做什么样的别墅产产品在市场上才会受欢迎………这些都是本策划案所主要阐阐述的。 第一章、市场分析析 一、 无锡别墅市场分析析 1、五里湖——将成为未未来几年无锡别墅开发的焦点点 22500万元左右，也是开盘盘即被抢购 别墅是一种诗诗意存在中的乡村，居住在其其中的人们既要享受城市的便便捷与舒适，又要有乡村的宁宁静安详，所以风景区就成为为首选。从历史传统上看，别别墅一般位于城市外面像一个个卫星一样的位置上，使用者者可以方便地到达，同时也可可以方便地回到城市中去。别别墅概念是和城市生活相对立立、相均衡的，离开了城市这这一概念，别墅也就无法理解解了。 太湖是无锡这个著名名的旅游城市最为秀美的景观观之一，尤其是五里湖沿岸得得天独厚的山水自然风貌，成成为了别墅建造的上佳风水宝宝地，无锡真正意义上的别墅墅竞争的烽火将在这里燃起，，所以近几年内，五里湖沿岸岸将成为无锡高档别墅的开发发焦点。 2、近年来别墅市市场开发的严重滞后，积聚了了巨大的消费空间。 4400套物业。这与无锡这个个人均GDP在全国排名前列列的中等发达城市来讲，别墅墅市场的开发无论在数量还是是质量上都严重滞后。所以市市场已经积聚了巨大的消费空空间。从2003年房交会上上，唯一参展的别墅项目———金色水岸超旺的人气和只挂挂了两幅效果图的项目——湖湖光山色展为前络绎不绝的询询问者来看，无锡别墅物业的的稀缺就可见一斑了。 3、、无锡的别墅普遍缺乏个性，，缺乏真正的顶级高尚别墅 如何从这些些项目中脱颖而出，树立自己己独特的风格是本策划案的重重点，要通过对项目主题和内内涵的挖掘包装，在对市场精精准分析的基础上，让本项目目在无锡别墅物业中独树一帜帜。 4、别墅市场今明两年年将风云突变，科学的营销企企划显得尤为重要。 SP活动动尤其重要。 太湖虹桥花园 太湖湖虹桥花园依托太湖花园度假假村四星级酒店的成熟配套，，有着相当的优势，但是规模模不大，而且因为政府对于五五里湖周边的规划有所变化，，所以此项目正在调整之中因因为量体小和部分内部消化的的原因，估计此项目不会有太太大的市场炒作，所以不会对对本案构成严重的威胁。 太湖明珠苑项目（湖光山色）） 与太湖虹桥花园仅几百米米之隔，也处于旅游风景区，，有着难得的太湖山水自然资资源，而且迎合建筑风水上所所谓的“左青龙，右白虎”。。得天独厚的地理位置，决定定了太湖明珠苑非凡的物业价价值。现在本地块已经由有着着商业大厦上市公司背景的民民生房产以约110万元/亩亩的地价拿下，按照民生一贯贯的开发理念，肯定会造成高高档的别墅区。2003年秋秋季房交会上，此项目已经亮亮相，案名为湖光山色，建筑筑风格是类似于佘山银湖别墅墅的美式别墅，原规划中的1165幢也缩为94幢，是容容积率下降了还是分期开发，，还有待考证，作为本项目最最为强劲的竞争对手，