组织发展-缪卫红.pptVIP

三个问题 在保险公司工作到底是为了什么？是为了学习推销术吗？ 获得高而稳定收入的员工其推销技术是不是最好的？ 关心员工收入，其收入仅仅是指佣金吗？寿险的最大魅力是佣金底薪制吗？ 九九归一的答案-----组织发展 认清队伍的现状 以前队伍的情况普遍都是迷你小组，人力少，保费低，收入低。其根本原因在于人力少！ 大发展，小困难 小发展，大困难 不发展，难上难 发展问题一定要用发展来解决 此时不发展更待何时！ 现阶段组织发展的注意点 1、要做好组织发展与销售文化相结合 2、要做好组织发展与完善队伍架构相结合 3、要做好组织发展与大晋升相结合 4、要做好组织发展与基础管理和基础培训相结合 5、要做好组织发展与新人育成相结合 把握好三个机遇点 产品运作带来保费 组织发展大发展政策（增员10个点）带来大量的新增人力 信泰晋升后依然享受新人底薪，原主管可以回算业绩。 我之所以成功，是因为我找到了比我更优秀的伙伴和我一起工作。 ——比尔 盖茨 典 范 分 享 ——无锡严梨萍 ——无锡袁春燕 思 考 市场问题？ 观念问题？ 意愿问题？ 方法问题？ 思 考 组织发展不能持续之原因 增员无选择 宽进宽出 增员无标准 是人都要 增员无系统 随意操作 增员无条件 大家都行 增员无节奏