海尔冰箱中国农村市场营销策划.docVIP

海尔冰箱中国农村市场营销策划 案例简介：海尔冰箱农村村市场营销策划。我国大中城城市家庭冰箱拥有率已超过995％，而农村冰箱拥有率是是22．7％。在冰箱市场整整体供大于求的状况下，谁先先占领了农村市场，谁就占得得了市场先机。烟台科特管理理顾问公司创造性地制定了符符合我国农村市场实际的行之之有效的海尔冰箱“一对一””中国农村市场营销策略。 怎么样在农村定位？怎样建立立农村市场的定位组合？海尔尔冰箱农村市场的产品到底是是怎么样的？怎么样能够满足足消费者的需求？这是我们当当初确立的营销目标，在这个个目标指导下，我们经过了一一系列的策划，做了大量的调调查，也制定了一些方案，下下面我把详细的过程介绍一下下。 我们一共做了四次调查查。第一次调查做得比较早，，主要目的是想了解农村冰箱箱的需求在什么地方。第二个个调查是针对购买行为的发掘掘。第三个调查是重点的。我我们发现整个的农村差异太大大，无法制定一个能满足全国国市场的营销策略。我们的第第四次调查是在山东进行的，，实际上是一个销售与调查促促销相结合的过程。我们对调调查涉及的所有村庄都做出详详细的数据，这为我们以后的的营销建立了基础，一个村子子里头的每个家庭、每个人，，能研究的方式我们都做了。。用了两年的时间，我们做出出了一个拥有五百万数据的数数据库。我们所有的策略都是是由这个数据库来支撑的，从从理论上讲，我们制定的每一一个价格都要通过数据