烟草公司市场调研报告.docVIP

烟草公司市场调研报告 1.市场情况 22008年8月底，城区分公公司共有零售客户4159户户，其中停歇业户为321户户，正常经营商户3838户户。正常经营商户中电话订货货户2335户，网上订货户户1503户，网上订货率达达到39.16%，双电户比比例达到100%。（除一户户因残疾无法存款未参加电子子结算） 2.2008年卷卷烟销售任务指标 33200箱；单箱类值112050元/箱，核算单条条均价56.394元；低档档烟任务6670箱；一二类类烟比重较去年上升1个百分分点；零售价60-90元价价位的卷烟比重较去年提升22个百分点；省外烟比重较去去年同期提升3个百分点；全全国前20位一二类烟销量占占同价类销售比重较去年不下下降。 3.1-8月份任务务完成情况 20008年1—8月份累计实现现卷烟销量24057.955箱，较去年同期增长10000.25箱，增幅达到4..34%；完成全年任务的772.46％，超时间进度55.79个百分点； 10804.52箱箱，比重达到44.91%，，同比增5.46个百分点；； 4704.066箱，完成年任务的70.553%，超时间进度3.866个百分点； 12664元，超目标6614元，同比增长14044元，增幅12.47%； 4705.655箱，同比增长842.211箱，增幅21.8%；所占占比重达到19.56%，同同比增长2.8个百分点； 60-90元价位的卷卷烟销售2678.81箱，，占总销量的11.13%，，同比增长3.41个百分点点； 200位的一二类卷烟销售33002.57箱，占同价类比重重为70.18%，同比增长长519.91箱，所占比重重减少1.84个百分点； 3641.388元，同比增长705.411元，增幅24.03%；毛毛利率达到28.75%，同同比增2.68个百分点。11-8月份累计实现销售毛利利8294.79万元，比去去年同期多为公司创收15225.11万元。 1.品牌培育分分析: 2大系列品牌和省省外“芙蓉王”、“红塔山””、“利群”、“玉溪”、““中华”、“双喜”、“红金金龙”、“黄鹤楼”9个系列列牌号规格。其中，一类卷烟烟品牌7个，二类卷烟品牌66个，三类卷烟品牌3个。 14分，各各牌号分值完成60%以上（（含60%）时以考核分数为为基数，每超一个百分点，增增相应得分，完成60%以下下不得分； 第三，工商协同营销力度的加加大，促进了骨干牌号体系的的成长。依托方便快捷的信息息沟通平台，及时把市场上的的信息反馈给各中烟公司，促促进各卷烟牌号规格不断完善善和各牌号的快速成长。客户户经理的营销层面从零售客户户向消费者延伸，注重收集消消费者的意见建议，定期反馈馈给中烟公司，共同培育骨干干牌号。 今年1-8月芙蓉蓉王、软塔山、玉溪、利群、、中华（硬）、黄鹤楼（软蓝蓝）同比均取得了两位数的增增长率，中华（软）、黄鹤楼楼（硬金砂）的增长率更是超超过了120%（详见下表）） (硬金黄)-5.660%中华(软)128.552% (银河之光))7.69%红双喜(硬)--54.60% 322.19%红金龙(软红九州州腾龙)1.70% (软经典)45.41%黄黄鹤楼(硬雅香)6.74%% (软)70.02%%黄鹤楼(软蓝)45.855% (新版)60.550%黄鹤楼(硬金砂)1222.65% (硬)446.94% 2.骨干牌号号成长分析： 2008年11-8月份卷烟在销品种规格格为127个，较去年同期的的101个增加了26个牌号号规格。其中长白山、钻石、、北戴河、七匹狼、泰山、中中南海、红山茶等牌号为首次次进入××城区市场。其中卷卷烟销量超过500箱的品牌牌为10个，共销售卷烟155056.68箱，占总销量量的62.59%；较全年同同期牌号减少1个，销量减少少1270.32箱，所占比比重降低8.22个百分点。。 ,而我们为了保证供供应就要不断充实货源品种。。 除红双喜（硬）由于货货源供应问题导致较大下降外外，省外其他牌号均提升明显显；帝豪（金黄硬）由于红旗旗渠（金红硬）的不断扩销挤挤占市场及其他同价位牌号的的进入市场等原因，导致了55.6%的下降。 随着××市市烟草公司“品牌形象店”工工程的实施，利用其在市场中中的影响力和号召力，营销人人员协助做好柜台出样、疑难难解答、品牌知识讲解、理念念宣传、及时送货等个性化服服务措施，必将扩大销售名优优强势牌号的阵地，通过提升升品牌形象店自身营销能力来来促进骨干牌号的扩销，实现现市场份额稳步提升。 ⑶中中高档品牌的成长性明显好于于低档牌号，从卷烟消费市场场格局变化印证城乡居民经济济水平的不断提高。随着经济济水平的提升，消费者对卷烟烟品牌的认可从中低档牌号向向高档牌号靠拢，从区域性品品牌向全国强势牌号靠拢。 随着经济快速发展