特价房促销方案.docVIP

御景苑金九银十促销方案 一、现有客户未成交因素分析 根据现有来访客户分析，影响客户成交因素的主要以项目口碑、房地产市场大环境、周围项目竞争： 学校 目前茅箭学区正在划片，中学未明确。 道路太乱 灰尘较大 口碑 项目前期价格问题，不愿在这里买 房价 普遍认为房价会降 由此，需要在活动之前着重解决以上问题的说辞，以配合促销活动的成交率，要学会给客户洗脑。 二、目的 挤压、刺激现有未成交客户，完成销售目标，侧重点在1#； 掀起销售高潮，以激活项目持续热销； 提高项目关注度及好感度，逐步改变项目的口碑； 促销策略 银九推出特价房（活动期间认购客户） 利用特价房源吸引人来 渲染现场气氛，促进成交 四、促销活动时间 2015 年 8 月 25 日至 2015 年 10 月 25 日 五、促销优惠特价房源及价格 1、优惠特价房的原则 户型和位置较差的作为特价房 1特价房源 1# 是3梯12户点式房，根据位置来看01 02 03 10 11 12属于北面 七、抽奖方式及抽奖金额 □ 4月25日-5月5日期间抽奖方式 ※ 销售额累计1000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计2000万，抽奖金额为10万 ※ 销售额累计3000万，抽奖金额为15万 七、促销抽奖方案 方案一：“欢乐五一