谈判中的二十条妙计.doc

谈判中的二十条妙计 1.借法律之之剑压压人 15岁的宁共从从同学处回到家时，发现房门门洞开，里面传出搬动东西的的声音。胡里～看，一男子在在翻箱倒柜，似寻钱财。那男男子也抬头发现了宁某，他当当即操起事先备好的菜刀，瞪瞪眼逼视着宁某。宁某面对高高过自己一头的窃贼，怒目对对视了一阵，突然大喝～声：：“把刀放下！”这一声竟镇镇住了窃贼。 “告诉你，如果你真动动了刀，那性质就变了，那就就是抢劫，少说也得判个三年年五年的！要是你放下刀，我我给你个投案自首的机会。告告诉你，我的三个同学正在门门口锁车子，我可以马上招呼呼他们把你抓起来。你把刀贴贴地扔过来！” 155岁的中学生宁某面对个高体体壮又手持凶器的窃贼只几句句话便将其降而擒之，这不能能不令人赞佩之至。细析之，，宁某可赞之处有三： 其次，用恐吓击垮了窃贼的的心理防线。当窃贼手中举起起了菜刀时，宁某没给窃贼喘喘息定神的机会，随即举起了了自己所掌握的法律知识的宝宝剑：如果真的动了刀，盗窃窃就变为了抢劫，性质恶劣了了，处罚必加重；若顺从就擒擒，可算投案自首，当然能减减轻处罚或免于处罚。“两罪罪权衡取其轻”，窃贼的行凶凶杀人的欲望自然就得到了抑抑制。宁某接下一句：三个同同学在门口锁车，可马上招来来抓你。兵不厌诈，对贼也适适用。这一诈，破灭了窃贼拼拼死出逃的微薄希望，使之明明白自己已是“瓮中之贼”了了，只能放下菜刀，走投案自自首一条路了。 再次，少年年又心细如发，锦言一句，急急缴贼械。宁某智计连用逼得得窃贼势消神沮，随即又命令令：“把刀贴地扔过来！”““贴地扔刀”，限定了扔刀的的方式及力度，也断绝了敌人人借扔刀之机再次行凶的可能能，真是“谨言一句”，化险险为夷啊。这种以法律这把““尚方宝剑”来恐吓歹徒的方方法也可以用来劝诫头脑发热热者。 在现实生活中，人与与人之间一旦发生激烈的矛盾盾冲突，当事人在冲动情绪之之下，很可能干出蠢事来。每每当这时，同事、亲人、领导导必然会出面进行规劝，帮助助他们恢复理智，使问题得到到正确处理。能够增强劝导语语言力度的说法很多，其中有有一种值得我们特别注意：这这就是善于运用法的威力，强强化说理语言的刚性；借助于于法律的权威与严肃性，唤起起当事人的法律意识，约束自自己的言行，最终达到说服目目的。具体说来，有以下几种种方式可以借鉴： ①借助法法律的权威性，加强劝说语言言的威慑力。 面对头脑发热热的人，劝说者可以站在法律律的立场上，以严肃的口吻，，威严的神态，着力强调对方方行为可能造成违法的危险后后果，借以增强语言的威慑力力，引起对方的警觉，能有效效地避免事态恶化。比如，某某监察机关的执法人员到一个个村调查处理案件，在离开的的时候，不法分子煽动不明真真相的群众闹事，围攻办案人人员，还要砸他们的汽车，情情况十分紧急。为了制止事态态发展，一位办案的科长站在在汽车上，大声说：“我们是是国家执法人员，奉命执行公公务，大家应该相信我们是会会秉公办事的，千万不要听信信谣言。如果你们围攻势法人人员，干扰执行公务，这是一一种违法行为，要负法律责任任的。请大家马上散开！”他他这样一说，不少群众立即散散开，让出一条路来，一场冲冲突避免了。 ②借助相关法法律知识，增强劝说语言的征征服力。 有些人平时不学习习法律知识，不知法，不懂法法，遇事时难免意气用事。对对这种人就要注意介绍法律知知识，使他们知道法律的内容容与自己言行的关系及其后果果。这样的劝说才有力度，才才能服人，才能使对方自觉用用法律规范来校正自己的不当当言行，最终达到规劝的目的的。 比如，有个战士的未婚婚妻在家里被人欺侮了，他听听说后怒不可遏，当即买了一一把刀子要去报仇。指导员指指出其鲁莽行为可能造成两个个严重后果：一是违反军队的的纪律，为军队抹黑；二是触触犯刑律，受到法律制裁。告告诉他要学会运用法律武器作作斗争。接着一起学习了刑法法，帮他给姑娘写了信，鼓励励姑娘向法院提出诉讼。此外外，部队还出面给地方政府写写了信，最终使坏分子受到了了制裁，这件事情圆满解决了了。 ③借助具体法律条文，，增强劝说语言的引导力。 有时候，当事人受了害，因为为不知道如何维护自己的权益益，也可能冲动蛮干。劝导者者应运用具体的法律条文帮助助分析对照，说服规劝，使之之心服口服，作出正确的言行行选择。 一个青工的父亲下下夜班骑车回家，不幸跌进施施工挖的沟中，造成骨折住院院，花了数千元医药费，几个个月没能上班，工作也丢了。。青工找到施工单位说理要求求赔偿，人家说与己无关。他他的蛮劲上来和几个哥儿们商商量好要去收拾那个工头，砸砸那个工地。单位的书记知道道了，拦住他们说：“你可不不要胡来，本来你现在占理，，一动手就没理了，而且还违违法。”青工听了很反感，说说：“你说的好听，我到哪里里说理？找谁都说不管。”书书记说：“你不学法，当然找找不到理。你