谈判：洞悉对手的身体信息.doc

谈判：洞悉对手的身体信息 抽烟斗者 抽烟斗者通常运用烟斗做做为谈判的支持物。对付这类类对手的策略是，不要和烟斗斗抢着吸引抽烟斗者的注意。。例如，抽烟斗者伸手取火柴柴点烟时，这是你应停止谈话话的线索。等他点好烟开始吞吞云吐雾时，你再继续你的谈谈话。如果你能很有技巧地去去除此支持物，对你是有利的的。最容易的方法是注视烟斗斗。所有烟斗终究会熄灭的，，必须暂时放在烟灰缸或烟斗斗架上，在对方有重新拿起烟烟斗的冲动之前，给他一页数数字、一本小册子，或任何能能令他参与你的谈话的东西。。 擦眼镜者 你的对手手在摘他的眼镜，开始擦拭时时，这是适当停止的线索。因因为擦拭眼镜是擦拭者正在仔仔细考虑某一论点的信号。所所以，当擦拭开始时，不要再再施加压力，让你的对手有足足够时间考虑，等眼镜再挂上上鼻梁时，再重新谈判。 松懈的对手 有些人精神神松懈。不好好坐直、不够专专注、一副垂头丧气的样子。。松懈并没有什么不好，问题题是，如果意见的沟通过于不不精确，会阻扰谈判的进行。。使对手紧张、严肃一点的好好方法，是用眼神的接触。你你要谈判另一要点时，运用眼眼神接触并确定你的对手是否否同意，不管是如何松懈的人人，几乎都会对眼神接触有所所反应的。 紧张大师 有些人对面对面的谈判有恐惧惧感。很明显的神经紧张、焦焦躁不安、甚至身子僵直。他他们的谈话过于僵硬、不自然然。此时你能做的是，放松对对手的心情，让他有宾至如归归的感觉。慌张不安常发生于于没有什么商业背景的人。他他们身处异地，不知道会发生生什么事。你可以建议比较舒舒适的座位安排，或者采取主主动，松解你的领带，卷起你你的袖子，来表示一切会很舒舒适轻松的。有些人太紧张了了，结果如果你不小心的话，，他们会让你也开始紧张不安安。千万不要令这种事发生。。记住，没人想紧张、焦躁。。每个人都想拥有舒适愉快的的感觉，所以如果你能消除对对手的紧张不安，他会觉得好好一点，对你心怀感激，这有有助于谈判的成功。 膝盖盖发抖者 与膝盖发抖者商商谈令人有挫折感，不过它有有立刻呈现目标的好处；你必必须让对方的膝盖停止发抖。。如果你不这么做，谈判不会会有任何进展。使膝盖发抖者者停止发抖的方法是：让他站站起来，去吃顿午饭，喝点饮饮料或散散步提提神。因为你你知道现在你的对手坐着的时时候会膝盖颤抖，所以你必须须在散步、走路时完成交易。。顺便说说，美国前国务卿享享利·基辛格是运用此技巧的的佼佼者，也是“走路谈判””的大力提倡者。 人在商商场上需要扮个大众脸，晚上上在家中需要扮个隐私脸，很很多人有此想法。没错，你在在办公室和在自己的卧室所表表现的大多不同，但是记住，，不管你在哪里，你都是人。。你不应该停止信任你基本的的本能，不管你是在商业交易易或进行有关个人的谈判。 注意紧张信号 直觉不不是什么神秘的事物，它仅意意味着一位有直觉的人有极大大的耐心观察细节和行为的细细微差异。关心你的对手，注注意他的行为举止，如果事情情似乎不顺的话要有所警觉。。常常任何迟疑、迟钝都可说说是谈判失败的直接结果。如如果真是谈判所谈问题造成的的，对此障碍须采取必要的对对策，试着从其它方式、角度度来阐述你的论点。不过你的的对手的反应，也可能因为其其它因素，可能是你阐明你主主张的方式态度不适当。如果果你的个性很强，那么可能你你的对手因此而感觉不舒适，，因此对你们正在讨论的所有有问题变得极端敏感。注意咳咳嗽、弹指、转笔以及其它不不耐烦和紧张的信号。它们必必须予以处理，谈判才能进行行。 简而言之，虽然在任任何谈判时轻松地进行商议是是最理想的，不过事实上你不不可能真正轻松。你必须时时时刻刻谨慎注意、观察你的对对手，并不断地思考如何影响响对方接受你的看法。不论你你的对手是否由言语或揉弄头头发向你传达了信息，你必须须对此信息做适当的反应，以以利于谈判的顺利进行。 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same tim