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银行业务营销工作总结演讲 大家好！ 一踏踏上这个演讲台，我就忍不住住有些激动。因为就在一年前前，我就是在这个演讲台上，，在分行新的用工机制的召唤唤下，畅谈参加竞聘的理由，，放飞献身某某的理想，由一一名客户经理竞聘为营业部某某行主任。而如今，岁月轮回回，我又由营业部某行主任重重新回到了客户经理的岗位。。我不知道今天我是以一个成成功者的身份，还是以一个失失败者的身份站在这里，但无无论成功还是失败，我都想对对自己某行一年来的营销工作作做一总结。一年来的营销甘甘苦使我总结出来四个字，那那就是“诚、勤、细、新”。。 所谓“诚”，就是要讲诚诚信。诚信是维系现代市场经经济的基石，是与客户相互沟沟通的桥梁，在与客户打交道道时只有真诚想待，言行一致致，急客户所急，想客户所想想，才能赢得客户的一份信赖赖，换取客户的一份诚心。 2003年3月，在一次朋友友的婚宴上，我与沧县某化工工厂的财务会计相识。初次见见面，我便从交谈中得知该厂厂近几年经营红红火火，发展展势头十分迅猛。一个念头立立刻从我的脑海里闪过：“如如果这家企业能够在我们某某某开户肯定能带来一系列可观观的效益。”第二天，我便来来到这家企业，登门拜访了这这位财务会计朋友。人家知道道了我的来意后，一方面对我我的敬业精神表示赞赏，但也也同时对开展业务合作流露出出了为难之情，因为他们长期期在商业银行开户，对某某知知之甚少。第一次上门公关多多少有点令人沮丧，但我却没没有因此失去信心，因为人家家对我挺客气，这就给了我们们下一3月到66月，每隔10多天，我总要要去这家企业“串一次门”，，介绍介绍某某业务，拉拉家家常，渐渐地成了这家企业财财务科的熟客，以致他们开玩玩笑说我不像是银行的员工，，倒像是保险公司的业务营销销员。一次，在“串门”的时时候，我无意间听说财务科长长这两天正在为一笔拖欠货款款的回收而发愁，这是一笔1100万元的原料款，欠款方方是大港油田，由于款子一拖拖再拖了3个月，企业的流动动资金已出现了紧张状况。于于是，我主动找到财务科长，，提出了由我一试的请求。 1100万元，月均结算量达3300万元。 1月，我从朋友处了解解到沧县张官屯乡小白洋桥村村有几位皮货加工个体户生意意十分兴隆，但却经常因与地地处浙江的购货方之间没有达达成一种良好的资金结算方式式而影响生产。为此，我从这这条信息入手，带着朋友多次次深入该村，走家串户宣传我我行的速汇通业务，终于使他他们认识到这一结算方式的优优势，辗转30里地将农信社社的200万元款项一次性存存入我分理处，打了一个“千千里单骑拉存款”的漂 所谓“细”，就是要细致入入微。工作从细微处入手，在在做出营销前对客户有充分的的了解，要知道自己的客户看看重的是什么，需要的是什么么，发掘合作的广阔天地，同同时要细心观察，见人所未见见，想人所未想，捕捉蕴藏在在事物背后的新商机。今年““非典”期间，我发现来分理理处兑换零币钢崩的客户特别别多，我就在想：“客户偏好好钢崩而不喜欢纸币应该是出出于卫生的考虑，如果这种习习惯成为一种趋势，那么商家家在这段时期对于钢崩的需求求肯定会大大增加，这说不定定会为我们的增存提供潜在的的商机。” 于是那段时间我我一有空就去分行领一元的钢钢崩，吃力地提回分理处储备备，果然550万元，从此后，商厦在分分理处的存款一直保持在700万元左右，实实在在地为分分理处的发展创造了新的契机机。 7天天期通知存款；针对国债发售售的有利时机，大力营销教育育储蓄等都取得了良好的效果果，“如果你不知如何去宣传传，那么你就用理财的方式来来宣传”已成为分理处员工挂挂在嘴边的“口头禅”，以致致不少客户经常拿着“金融套套餐”宣传单找到分理处要求求员工帮忙理财，极大地带动动了相关业务产品的销售。 400万发展到当年新增11500万，我个人在这期间间共为分理处吸收黄金客户存存款800余万元，占整个分分理处新增存款的50%。然然而，巨大成功的背后也留有有巨大的遗憾，一年来连续忙忙碌的营销使我忽视了自身综综合业务素质的提高，在此次次分行新一轮的竞聘中，由于于综合业务知识不过硬，我最最终未能入围。记得在得知考考试结果的那天下午，朝夕相相处了一年的分理处的姐妹们们都哭了，她们说：“某人，，我们真恨你啊！”是啊，我我也恨自己不争气。某某是无无情的，在今后日益激烈的现现代商业银行竞争中，某某需需要的是 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microf