银行副行长先进事迹材料[巾帼建功].docVIP

银行副行长先进事迹材料[巾帼建功] 倾力开展营销 3６岁，中共党员员，1987年大学毕业就满满怀憧憬地来到了我们ＸＸ银银行，从200２年起做ＸＸＸＸ支行的副行长工作至今。。她特别能吃苦，特别有思路路，特别善营销，为ＸＸＸ支支行业务的拓展作出了突出的的贡献。 大胆胆创新 2001年至20003年初，她分管会计、储蓄蓄等工作，在储蓄展业方面，，她深入研究了对私同业和客客户市场，适时推出了“储蓄蓄日均考核”法，推行了所主主任“竞争上岗”机制，并对对支行的主流客户群体进行了了精细化的管理，推出了“亲亲情服务”、“上门服务”、、 “限时服务”等一系列的的服务方式，以“亲切、周到到、高效”的服务展示了ＸＸＸ行的形象，吸引了八方客户户，使支行储蓄存款出现了前前所未有的快速增长局面，市市场份额逐年递增。 20003年开始主抓公司业务工作作，她提出了“以客户为中心心，塑造服务形象，创新服务务方式，拓展服务内容，实施施服务营销”的服务战略。一一方面，加强对市场和同业的的研究，分析出主要客户群和和优势产品，多渠道获取企业业发展潜力和实力的信息；另另一方面，对本行现有客户进进行“贡献度”分析，确定重重点客户的名单，对同业中贡贡献最大的客户群，进行动态态分析，选择目标客户，在此此基础上，拟定出相应的营销销计划，制定有针对性的产品品组合，实施有的放矢的差别别化营销。ＸＸ集团、ＸＸＸＸ电是ＸＸ支行重点营销的高高端客户，在服务中，积极满满足这些大企业对金融产品多多70%，人民币币和国际业务结算量均超过770%。该公司的综合贡献度度达到 %。 巩固旧交 发展新 她高度重视银企企关系的维护，积极稳定老客客户，实现“以老带新”。同同时积极加强与税务、工商、、招商等部门的协调与沟通，，把握住重大投资项目和业务务发展机会，努力发展新的客客户，实现“信息促新”。她她十分重视信息交流，实现信信息快捷沟通，做到上下知情情，横向贯通，及时争取上级级行的指导和“联动营销”，，夺取营销的宝贵时间和机会会。ＸＸ项目的成功营销就是是我们关注重大项目，密切跟跟踪，联动营销争取来的重大大客户，目前，该项目已为我我行带来可观的经济效益。 她经常深入陌生企业，进行行“陌生拜访”，了解需求，，争取合作；她还随时深入合合作企业，了解企业经营动态态，及时掌握企业回款信息，，以最快的速度做出相关反应应。2003年夏，当她在企企业走访中获悉某集团 公司司 市场部是企业资金链的源源头，便立即求得上级行支持持，奔赴ＸＸ进行现场营销，，争取市场部在合同签订时锁锁定回款帐号，她超常规的服服务和具有前瞻性的营销，赢赢得了市场部的支持，在我行行与该集团公司签订战略合作作协议前，该公司较大合同项项下的回款均签往我行，取得得战略性的胜利。 互相促进 200１年末，启启动票据贴现业务以来，她高高度重视票据业务的发展，加加大对优质客户的营销力度，，我行以快捷高效的业务服务务，良好和谐的人际关系，赢赢得了新老客户的普遍认可，，在确保防控风险的前提下，，取得了票据业务突飞猛进的的发展，我行2003年至22005年，年贴票据贴现都都在ＸＸ亿左右，无一笔风险险，年实现贴息收入ＸＸＸ多多万元，不但增加了我行的收收益，同时也拉动了结算业务务的发展。 3大集团客户在我行办理理了近万人的代发工资业务。。目前，月代发工资额已经超超过了一千万元，而且对私存存款稳定沉淀率达到40%以以上。我行代发工资等业务还还有不断发展的势头。 协同作战 3年来，她的足迹遍及ＸＸＸ大中企业。营销中，她十十分注意掌握营销技巧，妥善善处理好与客户之间的关系，，巧妙地抓住机会，争揽存款款，成功营销了ＸＸ钢铁，ＸＸＸ技术中心等存款大客户。。目前，我行非贷款客户已达达四十余户，其中：一千万元元以上六 户。辛勤的耕耘耘获得了丰硕的回报，ＸＸ支支行对公业务三年实现3个大大跨越，截止2005年末，，对公存款存量达ＸＸ 亿，，比2001年增长4倍，市市场份额由2002年的8%%%，近占占ＸＸ对公存款半壁江山。存存款增量占85%，跃居ＸＸＸ7家同业之首。公司贷款达达ＸＸ亿，不良率为0，收息息率为100%，票据贴现ＸＸＸ亿，占全省的1/10，，贴现收入ＸＸＸ万元，居全全省第一，承兑业务ＸＸ亿元元，吸收保证金存款ＸＸ 亿亿元，ＸＸ支行对公业务已经经步入全面快速健康的发展轨轨道。 industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously impl