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银行行长竞聘演讲稿 根据省分行的的改革思路，我行已实行了““公司业务上移，个人业务下下沉”战略，对网点功能进行行重新定位。目前营业网点的的功能是：向个人、单位提供供结算、金融服务，销售各种种个人金融产品，拓展个人银银行业务、维护个人客户关系系。网点分为精品网点、多功功能网点和一般网点。支行目目前是多功能网点，正在报批批精品网点。网点作为银行最最基层的经营单位，经营目标标是效益最大化。我行20004年的经营目标是:以“三三个经营”和省行、支行经营营方针为指导，以加强内部管管理为保障，充分利用网点资资源，大力发展个人银行业务务和中间业务，全面提升网点点的经营效益，努力实4200万元，中中间业务收入50万元，利润润新增20%，同时完成支行行下达的其他各项考核指标，，确保全年无案件、无事故发发生。 一、 经营客客户，提高优质客户群体占比比，开辟储蓄存款新增长点 300米范围内，聚聚集了6家商业银行，金融竞竞争异常激烈。经过11年的的发展，该办已吸收、积累了了大量的客户，目前已有客户户44，000户，储蓄存款款余额为19，300多万元元，但是户均存款仅4，3000元。可见，本办个人客户户总量虽不少，但低端客户占占绝大多数，造成业务量大，，办理业务人多，客户等候时时间长，难以吸引、留住优质质客户，存款增长有限。 VIIP客户；对新客户，一定要要求前台柜员配合，对大额存存款客户资料详细登记，并及及时发VIP卡，逐步建立立完善的客户档案，便于加强强与客户的沟通与联系，全面面提高客户维护水平。为VIIP客户提供绿色通道、提醒醒服务、节日慰问、个人理财财建议等VIP服务，增强对对客户的吸引力与凝聚力，从从而提高VIP客户的占比。。第二，要主动走出银行，积积极营销。营销人员要对周边边的社区资源、环境变化、市市场动态等进行认真的调查分分析，及时掌握信息，并根据据相关信息，积极、主动开展展工作，走出行门，走进社区区，主动出击，将客户带进银银行。对于陌生的环境，可通通过旁人的穿针引线，特别是是政府主管部门的引荐，寻找找突破口。第三，根据客户的的不同需求， 二、 大大力拓展中间业务，提升盈利利能力 11、深入到各大市场，营销““速汇通”；2、与花地房地地产有限公司联系，争取明年年交楼的万贤苑300多户的的代扣费业务，并以此为契机机，进而争取该公司属下中鹏鹏物业管理公司的和区府宿舍舍共1000多户的代扣费业业务；3、充分调动全办员工工的营销积极性，在实行柜台台流程再造后，把4、向存款额大的客客户营销个人委托贷款业务。。 加强个贷管管理，发展个人资产业务 VIP客户、收入稳定定的公务员、事业单位等目标标客户为主，同时，计划与区区个体协会联系，举办一次个个贷业务宣传活动，为有资金金需求、信用好、有抵押物的的工商个体办理生产经营性个个人贷款。 加加强内控基础管理，防范风险险 ,不断提高员工风险防防范意识，养成按章办事的操操作习惯。只有在柜台业务办办理的每一项业务、操作的每每一个节都按章处理，风险是是可控的。除此之外，还必须须依靠、支持风险经理的工作作，充分发挥风险经理对网点点柜台的交易、授权以及核心心环节实施全面协调、监督与与控制的职能。在规范、有序序的基础上发展业务，使办事事处的业务发 五、 加强员工队伍建设，提高员员工素质和网点服务质量 我相信,有省分行领导的的正确指导,有支行领导的大大力支持,有我行各位同事的的齐心协力,有我本人倾心尽尽力的工作,桥东办一定能增增创佳绩,再上新台阶,实现现网点业务总量、经营效益和和服务质量的全面提升！ industrialization, industrial characteristics, contribute to ecological environmental protection. One is to actively implement the project support, vigorously implement the Microfinance in the area of hope project assistance projects; two is the key to implement talent support in the initiative for the economic development in the reservoir area of the introduction of talent at the same time, vigorously implement the reservoir youth transfer plans to promote employment,