国家电网电容器投标报价策略.docxVIP

作者：杨云天 杨润泽 邢航 摘 要 本文通过对国家电网电容器投招标的报价竞争问题的研究分析， 针对如何投标企业如何构建并实施有效的投标报价策略，总结出了在国家电网择 标体系下一些实际因素对报价产生的影响，提出了一个行之有效的报价模型，并 将我们所构建的这一模型应用于实际，为某一具体投标案例给出了预测报价. 问题一：根据 2013 年至 2014 年共 6 批货物及各批部分包的价格得分情况， 利用抽样分析的方式，我们以所选取的 2013 第五批 3 包作为样本，在这一基础 上，构建程序，程序的核心思想是通过控制变量法考察下浮系数及减分速率指数 与投标方报价的相关性，并将影响结果以折线图的形式呈现，这帮助我们很好地 实现了结果的可视化展现，得出了一些关于报价的客观规律. 问题二：以第一问的研究结果为基础，为建立合荣电气公司的报价模型，我 们进一步分析了 2013 年第 5 批至 2014 年第 3 批共 5 批数据，并将实际情况进行 了一些简化，整合除合荣电气以外厂商的报价，将之看作一个模拟厂商，并将在 此基础上提取出的数据建立一个超定方程组，用最小二乘法解该超定方程组，得 出模拟厂商对每种货物的报价，从而估算出竞争对手的报价，这就为我们提供了 和容电气的报价依据.我们将模型的预测结果与真实报价进行比较，计算绝对误 差与相对误差，发现了模型中存在的一些问题.于是我们通过扩大样本容量、增 加限制条件对模型做出了修正，提高了精度.最终发现我们的预测结果的最大预 测误差不超过 0.85%，这说明该模型该模型很好地满足了提高中标率的基本目 的. 问题三：有了第二问所建立的模型，我们接下来考虑其实际应用，即计算合 荣电气对 2014 年第 4 批某些包的具体报价.将原始数据带入问题二中所建立的模 型，我们便可以得到拟合的各包报价. 关键词 系统抽样 超定方程组 Friedman 模型 Gamma 分布 图表分析法 作者：杨云天 杨润泽 邢航 一、问题重述 在现代的投标招标过程中，我们往往面对着经济对象不断地大型化、复杂化, 招投标行为多批次化等问题.这就对我们的投标决策提出了极大的挑战，如何构 建并实施有效的投标报价策略、以此为依据制定出既有合理利润又有竞争优势的 报价，关系着投标企业的经济效益乃至于企业的生死存亡. 本题目主要是通过分析国家电网在2013年-2014年间采用综合评标法和区间 平均下浮双边曲线算法对投标方进行评估的案例以研究一些具体的实际情况（如 下浮系数等）对投标方中标概率的影响，以此建立合理的报价模型.我们主要考 虑以下问题： （1）根据国家电网采用的评标方案总结出公司数、下浮系数及减分速率指 数的调整对报价有何影响，为投标方给出有价值的研究结论. （2）结合问题一中所给出的结论，具体到合容电气公司的投标，在对2013 年第5批至2014年第3批共5批数据进行分析的基础上，建立该公司的报价模型以 提高中标率. （3）依据问题二中所建立的模型给出合容电气对2014年第4批以下指定各 包的具体报价：包28，包45，包47，包53，包,55，包65，包72，包79，包83， 包91. 二、基本假设 （1）第六批招投标除合容电气之外的厂商投标策略不变. （2）投标者的目标是使期望利润最大. （3）竞争者继续象过去那样报价且不察觉或不影响别的竞争者所做的任何变化. （4）所有竞争者对任意合同的报价是独立统计的. （5）投标者和每个竞标者除了公开的商业关系之外不存在任何关系，也就不可 能出现暗箱操作，此外整个对报价的审核过程完全按照材料给出的方法. （6）每个竞标者报价过程是同时进行的，不存在相互影响，也不可能相互讨论， 影响整个报价的公平性. （7）不存在胡乱报价的行为. 作者：杨云天 杨润泽 邢航 三、符号说明 各符号的含义见表一 表1 符号含义说明 符号 符号说明 A 算术平均值 B 基准价 c 下浮比例 DF 价格得分 ρi，j 第 i 批第 j 个厂商对该包货物的报价 α，β 减分速率 P 投标人的评标总价 ? i 每批每包除合容电气之外厂商中得分排名最高的报价 ? j ? =A 、B 、C …不同包每套产品数量 j j j μ k μ =a 、b 、c …每套产品报价 k k kk ? 无穷小量，由期望利润函数决定 Φ 为合容电气对某包货物的报价 C 厂商 A 报价 0 C 为估计成本（常数） ? 报价模型精度 四、问题分析 在国家电网采用现有的综合评标法招标的前提下，我们需要综合考虑投标价 格以及厂家的技术、商务实力才能建立有效的模型以提高中标率.而根据招标方 对投标方最终得分的评估方法（即区间平均下浮双边曲线算法），在当投标人的 评价总分已固定的前提下，如何选择报价才能使投标方既得利益最大化便成为了 一个问题.我们要