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2.Economic environment—经济环境 经济环境是平安保险营销的大气候 机遇：有效需求增加 1.需求的欲望：经济发展→经济社会环境生活方式的变化→新风险的产生→人们对于风险感知度的增强→对保险提出新的要求（） 2.需求的能力：存款总额增加迅速，居民储蓄已达到15万亿以上，DPI增大。收入比例分配中用于保险支出的比例在不断增加。保费的需求收入弹性大于1 3.Natural Environment—自然环境 自然环境是保险营销发展的土壤。 自然环境会给人类带来大量的风险，威胁人的生命、健康和财产利益。 自然灾害具有灾难性、局部性，受宅面积大等特点。因而人们对自然灾害险具有较大的需求，公司在做保单设计时，保费的厘定是最重的环节，灾害一旦发生公司将要承担巨额的理赔压力，偿付力管理是公司管理的重点之一。 4. Technological Environment—技术环境 技术环境是保险营销腾飞的翅膀。 技术的变革带来新的风险因素，并且在新技术环境下保险业也在发生变革。 新增风险：如：电子学的发展、生物技术革命、环境科学技术、金融市场技术的进步等。产生诸如：电脑欺诈；电脑系统破坏、隐私权侵犯；医药风险、人造器官移植、克隆风险；金融创新风险，金融衍生品风险，以及保险公司自身所面临的金融风险等。 公司的技术革新： 网上保险异军突起，信息技