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国际贸易合同的商定 锦程物流网 目录 　一、交易磋商 ………………………………………3 　1、询盘　……………………………………..………4 　2、发盘　…………………………………...........……5 　3、还盘　………………………………………..……9 　4、接受　……………………………………………10 　二、签订合同 ………………………………….……13 交　易　磋　商 　　交易磋商是买卖双方为买卖商品，对交易的各项条件进行协商以达成交易的过程，通常称为谈判。在国际贸易中，这是一个十分重要的环节。因为交易磋商是签订合同的基础，没有交易磋商就没有买卖合同。交易磋商工作的好坏，直接影响到合同的签订及以后的履行，关系到双方的经济利益，必须认真做好这项工作。　 　　交易磋商的程序可概括为四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。 询　盘 　　指交易的一方准备购买或出售某种商品，向对方询问买卖该商品的有关交易条件。 　　 　　询盘的内容可涉及：价格、规格、品质、数量、包装、装运以及索取样品等，而多数只是询问价格。所以，业务上常把询盘称作询价。 　 　　在国际贸易业务中，有时一方发出的询盘表达了与对方进行交易的愿望，希望对方接到询盘后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否。也有的询盘只是想探询一下市价，询问的对象也不限于一人，发出询盘的一方希望对