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融媒体视角下科技期刊营销策略探究 　　[摘要] 融媒体视角下研究科技期刊，是指以各种媒体的传播特征为基础，挖掘各种媒体的共性与互补性，提高科技期刊运转效率，降低运转成本。科技期刊应以理念更新为先导，平台建设为依托，终端建成为目标，坚持“内容为王”，提高信息服务质量，同时，把握科技发展方向与读者的阅读习惯，以市场细分为手段实现精确营销，最终做大做强。 　　[关键词] 融媒体;科技期刊;营销策略 　　[作者单位] 穆刚，《重庆文理学院学报》编辑部。 　　本文中所指的科技期刊是指以刊载自然科学学术与技术方面的论文为主的期刊。这类期刊在传播学术信息、推动科技发展方面发挥着不可替代的作用。所谓科技期刊运转是指从信息采集到编辑出版周而复始的全过程，具有丰富的内涵与外延。当下纸质媒体、互联网、移动通信终端等在科技期刊运转中发挥着各自独特的作用，不同媒体间相互渗透，媒体之间的界限变得模糊。从物质层面看，融媒体中的“融”包含三个层次：出版主体与运营商融合，出版内容与运营商的业务融合，电视、电脑、手机或电子阅读器等相互的屏幕融合。事实上，融媒体更主要的是一种理念，这一理念可以应用于科技期刊运转。笔者认为，科技期刊应从自身特点出发，以融媒体视角将科技期刊运转全程视为一个整体，沿着从理念到平台、再到终端的线索，依托新技术、新手段推动出版主体转变思想，壮大自身实力，增强优化重组的动力并实现联合，走“内强而外王”的有特色的国际化道路。 　　一、科技期刊的融媒体营销理念与策略 　　1.科技期刊融媒体营销理念 　　可以说，科技期刊出版发行是一种信息传播与服务，通过满足读者信息交流与获取的需求发挥自身功能，进而打开市场，并逐步引领读者需求向更高层次的科技阅读与创作阶段发展。科技期刊的融媒体理念是以信息网络为基础，以读者需求为中心，充分吸收读者参与，为读者创建平台并实现与读者的互动。融媒体营销理念将多种媒体形式视为一个平台，首先要通过平台上所有传播形式对科技期刊的读者需求进行精确传播。目前，我国科技期刊出版队伍中，传统期刊占据了较大比例。随着新一代年轻读者阅读习惯的改变，传统出版方式必须相应改变。这就需要考查读者的阅读偏好。 　　其次，以读者需求为中心，以科技期刊办刊宗旨为导向，借助各种媒体手段将繁杂的科技信息加以浓缩，使科技信息系统化，发布形式多样化，推出有科技期刊自身特色的内容，以内容吸引读者。当前，信息传播呈现碎片化、快餐化趋势，信息量呈几何级数增长。科技期刊要在“内容为王”的基础上，根据读者需求偏好提供个性化服务。 　　再次，科技期刊要以融媒体理念为抓手，以现有科技信息为基础，结合读者参与来丰富出版资源，灵活多样地推出新的出版产品形式。一方面，科技创新过程艰辛，资源稀缺。科技期刊要基于融媒体理念广泛收集科技动态，以广阔的信息来源捕捉科技前沿的优秀论文资源。科技期刊在“出新”的同时，还要依据读者需要，挖掘现有出版资源，不断拓展出版资源的广度与深度。另一方面，融媒体时代，人人都是信息的提供者和传播参与者。科技期刊要提供给读者参与平台。科技期刊读者知识层次高，信息技术运用能力强。科技期刊读者本身也是潜在的作者，应以平台记录读者的创新思想，以信息服务引导读者将创新思想精确化，从中获取新的科技创新动向，以利于形成新的出版资源。科技期刊应以融媒体视角为出发点，推出适合不同终端、不同阅读习惯的电子产品，引入动态图片、视频和互动式程序等产品形态，以直观、生动的出版形式打开读者市场。 　　最后，科技期刊的编辑出版全程应以读者需求为中心，呈辐射状向外延伸，无限扩大与读者的接触面;以融媒体理念贯穿于产品与服务，使读者感受到友善的界面，从不同角度形成对科技期刊品牌的认同。 　　2. 科技期刊融媒体营销策略 　　科技期刊融媒体营销是指打破单一媒体的界限，按科技期刊读者群体在各种媒体形态上的分布制定营销策略。实施科技期刊融媒体营销，第一步是要整合科技期刊编辑出版团队内部的各种信息获取与传播手段，实现各种信息的共享与互通;第二步要将出版内容与网络、通信运营商的业务进行整合，利用各种平台使科技期刊处于读者的关注范围内，获得读者的需求信息并以相应出版形式满足其需求;第三步是得到读者对出版产品与服务的满意度与新的要求反馈，为进入下一个营销循环积累反馈信息。 　　参照Don E.Schultz的整合营销理论，这个过程可以概括为：与目标群体建立关联，双方做出反应，双方建立关系，双方获得回报;而融媒体理念在整个过程中起到神经系统的作用。值得一提的是，最古老的“Knock To Door”的营销方式永远都有生命力：科技期刊可以与科研院所、高校等的局域网以及这些机构内的读者进行融媒体形态下的交互，以点对点方式推介科技出版产品与服务。 　　以融媒体视角审视科技期刊的读者：一个