《微营销实战密码》第二集.pptVIP

* 《微营销实战密码》第二集 微商本质深度解剖 正道微营销实训中心 崔廉正 微商的两大内核之二 本节课程大纲 1、裂变条件：处于越活跃的拓扑节点中越容易产生裂变； 2、裂变动力：利益引力是人际裂变的内在根本驱动力。 微商的两大内核之二 裂变条件 1、人际关系拓扑图——六度分割理论； 微商的两大内核之二 裂变条件 2、节点链接越活跃，传播裂变覆盖越大； 另：控制好结构洞链接桥梁节点，就控制 人际关系通道，等于控制话语权—B点。 利用好结构洞链接桥梁节点，就更好利用 人际关系通道，等于利用B点关系网。 大咖转发、互换群资源、诱惑转发…… 微商的两大内核之二 裂变条件 3、在关联性较强、途径较短的连接中，用户 更容易建立熟人或朋友的关系，并施予巨大 影响； 启发：先成交后裂变模型；构建紧密的客户关系 联盟，借力裂变。 商业环境中，利益是最强的关联桥梁 再造中心化——利用强关系巩固深度挖掘； 强关系：传播信任——信任背书，转介绍； “弱关系”的真正意义是把不同社交圈子连接起来，获取信息资源和传播链接 中关系：构建成交，建立节点； 微商的两大内核之二 裂变动力 1、确定利益链所涉及的环节（裂变模式） 扁平化、三级、多层级…… 2、确定合理的利益分配比例 上1—中3—下6 3、利益体系维护 4、核心利益