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[赢销八部连载] 第六部：方法决定快与慢 方法决定快与慢， 　　把握方向是关键； 　　阳光大众易复制， 　　独门绝技靠边站。 　　初级营销多实践， 　　坚持目标勤充电； 　　早出晚归状态好， 　　提高概率向前看。 　　中级营销卖方案， 　　人无我有才好办； 　　田忌赛马抢客户， 　　帮人助己有钱赚。 　　高级营销卖理念， 　　健康洗脑更完善； 　　人有我优市场走， 　　锁定客户抢不断。 　　特级营销大家干， 　　分工合作来实现； 　　推功揽过学刘备， 　　捧着鲜花当教练。 　　读者涉及千千万， 　　有句丑话讲当面； 　　活学活用是良训， 　　邯郸学步别抱怨。 会议营销都在做， [赢销八部连载] 方法决定快与慢第六节：高效组织会议 吃吃喝喝定定货； 越做越烂越难弄， 破坏资源谁之过？ 　　当一支保安部队走进深山古寨，老百姓杀猪宰羊，最后吃完了兜着走；当一支鬼子部队也走进深山古寨，老百姓热情款待，结果连活的也赶走；当一支八路部队同样走进深山古寨，老百姓关门闭户，撒腿就跑。　　一日被蛇咬，十日怕井绳！　　原本高效共赢的会议营销，在很多地方已经走到了上述类似的尴尬境地。　　总是有组织会议的人求爷爷告奶奶地把客户请到会场，免费传经送宝，免费好酒伺候，免费礼品相送，不但收效甚微，而且再次开会，很难到位--比萨钟楼的出口--斜门儿！　　是会议营销不好吗？非也。　　组织者是鬼子吗？肯定不是。　　组织者有恶意吗？绝对没有！　　客户都是刁钻丈母娘吗？好像也不是。　　会议营销，对很多人来说，基本上是“猪八戒看嫦娥--想说爱你不容易！”　　一、为什么做会议营销？　　1、降低营销难度。　　2、降低销售成本。　　3、提高营销概率。　　4、加大开发力度。　　5、减少客户流失。　　6、集中提供服务。　　7、扩大品牌影响。　　8、有效商业教育。　　9、提高市场份额。　　------　　《聪明的小兔》：一只小兔子在山口树下玩电脑，被路过的大灰狼发现了，小兔子不但没跑，还主动打招呼，这让多疑的大灰狼感到十分新鲜。　　就耐着性子问：“小兔子，你今天见了我为什么不跑呀？”小兔子镇定地回答：“因为我在写一篇如何打败你的论文！”这让大灰狼感到更加新鲜。　　忍不住哈哈大笑：“兔崽子，我今天倒要看看你如何战胜我！”小兔子诡秘地说：“那你跟我来吧。”说完，领着大灰狼走进了身后的山洞。　　时间不大，只见小兔子啃着胡萝卜从洞中走出来，继续玩电脑，而大灰狼却不见了。　　又过了一会，又来了一只狐狸。　　照样，小兔子又把狐狸领进山洞，然后大摇大摆地从洞中走出，而狐狸也不见了。　　这一幕，把树上的一只小麻雀给弄糊涂了，决定飞进山洞一探究竟。进洞一看，把小麻雀惊得目瞪口呆，只见洞中卧着一头张着血盆大口的狮子，旁边放着半袋子胡罗卜。　　会议营销难道不一样吗？虽然你不是小兔子，客户也不是大灰狼，但帮助别人也同样需要有技巧！要不你去火车站雷锋一下试试？　　你不会，可以找会的合作；你不懂，可以请懂的帮忙！　　大锅煮饺子，熟得快，味道香。　　二、做什么会议营销？　　1）品牌推广会。　　2）招商引资会。　　3）技术讲座会。　　4）答谢订货会。　　5）新品发布会。　　6）旅游研讨会。　　7）新年团拜会。　　------　　三、如何做会议营销？　　会议营销有三怕，请了不来人气差；　　来了不听没效果，听了不用损失大。　　不会邀约人气差，不懂跟进损失大；　　配合不好没效果，三步到位不用怕。　　1、会前　　组织会议像过年，　　大量工作在会前；　　事无巨细全做到，　　优质客户任你捡。　　会前工作占会议成功的30分。　　1）开会的目的、规模、预算、高低目标预期等。　　2）主讲、嘉宾、主持、内容、会务、参会对象等。　　3）宣传、造势、列名单。做到：山雨欲来风满楼。　　4）最少两轮激情销售和真诚邀约。销售会议规格、主题内容、主讲嘉宾、重点课件、相关花絮等。邀约重点客户并限额登记落实。　　5）日期、会址、饭店、住宿、物品等敲定。　　6）再一轮口头或书面邀约并敲定人数。　　7）临会前一天电话提醒。　　8）路线及其它细节一律短信到位。　　------　　2、会中　　会中工作做到位，　　与会人员都不累；　　嘉宾主持表现好，　　会议效果准翻倍。　　会中工作占会议成功的40分。　　1）调试音响投影电脑设备　　2）会务人员全部提前到位。　　3）热场。