华燕2012上海徐汇区斜土路项目营销策略辩析.ppt

华燕目标—— 凭借开发商打造的用心建筑作品，华燕塑造的高贵建筑精神，以及华燕整合力、操盘力等综合实力的发挥，我们有信心： 本案整盘均价在市场估价基础上提升约5% 42000-47250元/㎡ 价格策略 Ⅵ 推案策略 推案节奏与利润最大化之间的平衡点 确定入市房源类型，争取开盘引爆 在目标销售周期完美清盘 推案思考一 推案思考二 推案思考三 推案策略 推案策略 推案分析 一、低区酒店式公寓先行推出，星级酒店争取大客户营销； 二、销售前期中低区分户推出，高区整层推出； 三、要有灵活而有效的销控手段。 适当放宽销控，减少销控面积，为大面积客户保留整层单位，在紧抓主流市场的同时占领竞争对手忽略的细分市场。在销控上适当增加灵活机动。 推出房源：共计298套，可售面积39524M2 分户零售：约202套，面积约33764M2 整层保留：约96套，面积约5760M2 推案房源 高区（11-14层），整层销售，争取大客户 低区房源（3-6层）、中区（7-10层）采取分户零售策略 商铺采取分户零售策略，先招商，后出售 推案策略 入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。 如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）； 关键词：对应 此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位楼层