华为国际目标市场择战略优劣势.docVIP

华为国际目标市场选择战略优劣势分析 摘 要：以华为为代表的国内大部分高科技企业在“走出去”时多选择将目标市场定于广大发展中国家，在自身发展壮大以后，再采取逐步扩张的战略将战略重点转向欧美核心市场。本文着重分析华为采取的“先易后难”国际目标市场选择战略的优缺点，以揭示中国大部分企业策略的优势和不足。 关键词：企业国际化；国际目标市场选择；华为国际化 一、华为国际化发展历程简介及战略分析 1：华为国际市场拓展过程： （1）：进入香港。1996年，华为与和记电信合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网”产品。 （2）：开拓发展中国家市场，重点是市场规模大的俄罗斯和南美地区。1997年，在俄罗斯建立了合资公司，2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。1997年，华为在巴西建立合资企业。 在泰国，华为连续获得较大的移动智能网订单。此外，华为在相对比较发达的地区，如沙特、南非等也取得了良好的销售业绩。 （3）：开拓发达国家市场。在西欧市场，从2001年开始，以10g sdh光网络产品进入德国为起点。通过与当地著名代理商合作，华为的产品成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。在北美，华为先依赖低端产品打入北美市场，然后再进行主流产品的销售。 2：华为技术研发国际化过程： （1）1999年：在印度班加罗尔设立研发中心。该研发中心分别于2001年和2003年获得cmm4