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1 前言（黑体三号）居中 1.1 选题背景（黑体小三） 随着我国社会主义市场经济的不断完善和发展，各个行业逐步走向成熟甚至饱和。换言之，作为市场的基本经济细胞，每个企业都面临着日趋激烈的市场竞争。为了生存和发展，扩大市场占有率已成为当下企业最关键的战略目标之一。而要想提高市场占有率，采用赊销方式来进行产品或服务的销售就成了企业不得不走的一条路，信用营销就这样应运而生，甚至逐步演变为约定俗成的行业惯例。在目前由卖方市场转变为买方市场的形势下，采用类似优惠政策一般情况下也起到了较好的促销作用，企业扩大了销售，减少了存货，也实现了预期“账面”利润，创造了令人惊羡的业绩。然而，在目前我国信用机制尚不完善的背景下，基于信用的赊销行为以及由此而产生的日益膨胀的应收账款往往潜藏着巨大的经营风险。“三角债”、账务危机、呆账随时可能侵蚀企业的老本。现实中，应收账款拖欠现象已经相当严重。在许多行业，企业间环环拖欠，处于债务链中的企业无法正常开展经营活动，以致举步维艰，而被高额应收账款拖垮、拖死的企业也不在少数……教训是惨痛的，如何建立并完善企业信用管理制度，科学合理地管理应收账款，以降低企业经营风险，是每个企业函需解决的问题，也是本课题的研究目的所在。 1.2 选题目的和意义 应收账款是企业营运资金管理的重要环节。在激烈竞争的市场经济中，正确运用赊销，加强应收账款的风险管理显得非常重要。企业能否有效地控制和管理应收账款，不仅直接决定了流动资金的周转水平和最终经营利润，而且还直接影响到销售收入和市场竞争力的提高。因此，如何加强对应收账款的控制和管理，己经成为企业管理中不容回避的一大难题。企业必须重视应收账款领域，制定措施，拿出行动，常抓不懈。强化应收账款风险管理和控制，具有以下重要意义: 第一，及时获取现金流量，补偿各项耗费。在社会主义市场经济条件下，企业是自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的商品生产者和经营单位，企业只有面向市场，尽快地把生产出来的产品销售出去，并及时取得销货款，才能补偿生产资料的耗费，及时支付职工工资和其他各项成本费用，保证再生产过程连续不断地进行。 第二，提高企业资金利用效果。应收账款的及时收回，可以使企业以较少的资金占用完成尽可能多的生产和销售任务。 第三，提高企业赊销额和利润率。若企业应收账款管理有章可循，并且成效卓然，不良资产控制得当，自然没有了后顾之忧，从而可以增加赊销额，抢占市场，增强竞争力。 第四，降低成本，提高企业经济效益强化应收账款管理。及时收回应收账款，可以减少未知的坏账损失，减少企业收款费用及应收账款的机会成本，降低经营风险，提高企业的经济效益。 2 应收账款的风险分析 2.1 应收账款风险的定义 应收账款的风险是指由于市场因素的不稳定性和债权、债务关系在清偿时具有不确定性，从而导致赊销企业的应收账款在回收时间和回收数额上具有不确定性。简而言之，应收账款风险就是企业持有的应收账款在未来能够回收的额度和回收时间的不确定性。应收账款回收额度上的不确定性也称之为坏账风险，指企业应收账款无法按发生的数额收回形成坏账而造成的损失。应收账款回收时间上的不确定性也称之为拖欠风险，指客户超过规定的信用期限付款使企业蒙受的损失。拖欠风险累积到一定程度就会转化为坏账风险。 注意：最多三级标题，如果还需要分类则是：一、、（ 5 应收账款管理案例分析 5.1昊天制磁有限公司基本情况 昊天制磁有限公司创办于1988年，是一家生产磁性材料及磁体组装件的企业，其产品及服务包括如下:研发、生产、销售烧结NdFeB产品(拥有国外专利许可的生产企业);研发，生产，销售注塑磁体组装件;研发，生产，销售包胶钦铁硼，铝镍钻，铁氧体及衫钻的磁体组装件;设计先进的磁路系统服务帮助客户降低成本提高效率。昊天制磁有限公司拥有员工200多人，其产品和服务出口业务比重占总销售额70%左右。截止2010年底，昊天制磁有限公司总资产近 1.2亿元，年销售额近6千万元，有广阔的市场发展前景。然而，昊天制磁有限公司近几年发展速度比较缓慢，业绩平平，其中的原因之一也在于现金流量不够充盈，不能及时投入资金，制约了研发、生产进而影响了产值和销售量，使发展受阻。 5.2昊天制磁有限公司应收账款管理状况分析 5.2.1昊天制磁有限公司应收账款财务指标分析 昊天制磁有限公司近5年财务指标见表5-1所示，其应收账款呈逐年增长之势，且近两年涨幅较大;应收账款周转次数偏低，周转天数也呈增长的趋势，其管理现状不容乐观。 如图5-1所示，分析昊天制磁有限公司近5年相关财务数据，销售收入略有起伏，而应收账款余额逐年递增。计算应收账款占销售收入的比重，由2006年的15.34%增长至2010年的25.3%，如图5一2所示，说明昊天制磁有限公