如何创造七种动力行整合营销试题答案.doc

如何创造七种动力进行整合营销关闭 窗体顶端 单选题 1. 红星乳业的机身产品是用来（ ） √ A 冲击市场 B 阻击市场 C 获取利润 D 开创品牌 正确答案： C 2. 以下说法正确的是（ ） √ A 没有独特的技术或者巨额的资金就不能做品牌。 B 品牌力一旦形成，就可以坐享其成，无需继续投入人力、物力、财力建设品牌了。 C 广告就是品牌。 D 品牌就像一个人的人品，是需要实践考验的，不是一蹴而就的。 正确答案： D 3. 在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是（ ），一种是营销 √ A 艺术 B 战争 C 文字 D 谈判 正确答案： B 4. “绿态生态清洁素”原名是（ ） √ A 健康快车 B 绿色口服液 C 健康习惯 D 绿旗补酒 正确答案： C 5. “天傲雪莲灵芝补酒”原名是（ ） √ A 健康快车 B 绿色口服液 C 健康习惯 D 绿旗补酒 正确答案： D 6. 终端人员在零售终端所需完成的具体工作大致包括（ ）项。 √ A 五 B 六 C 七 D 八 正确答案： C 7. 以下关于红星阻击市场的产品，说法正确的是（ ） √ A 具备鲜明的概念--均衡营养，打的是概念牌。 B 在与对手的竞争中，取得价格优势，让消费者觉得物有所值。 C 推出两个桶装奶粉和精装奶粉 D 是红星乳业的机身产品 正确答案： B 8. 业务人员在拜访客户时，基本的拜访方式是用一分钟的时间（ ），然后用两分钟的时间（ ），最后用三分钟的时间（ ） √ A 介绍自己，听客户说话，顺着客户的话往下说 B 介绍自己，介绍产品，听顾客说话 C 介绍自己，听客户说话，介绍产品 D 介绍自己，介绍产品，推销产品 正确答案： A 9. 广告的投放一定是在分销产品的市场铺货率达到（ ）左右时才能获得合理的投入产出比 √ A 0.3 B 0.4 C 0.5 D 0.6 正确答案： B 10. （ ）是中国企业营销的主旋律 √ A 以小搏大 B 团结、奋进 C 压力、竞争 D 水滴石穿 正确答案： A 11. 以下说法错误的是（ ） √ A 激发式的广告让消费者看了之后处于半被动消费的状态，产生一种购买的欲望。 B “今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金”属于典型的叫卖式广告。 C 如果广告没有激发力，对于销售的拉动作用就不大，就不能将广告的投入产出比达到最佳比例 D 使用明星做产品代言人，肯定能拉动销售，而且越是“大腕”，效果越好。 正确答案： D 12. 伊利企业在困境下寻找到的竞争支点是（ ） √ A 包装 B 名称 C 鲜 D 广告 正确答案： C 13. 产品基点解决两个问题，第一，同质化的产品怎么卖？第二，（ ） √ A 面对厚重的市场怎么办 B 如何销售更有成效？ C 如何整合销售力量？ D 如何提高销售速度？ 正确答案： A 14. 有效的产品线规划能够创造出三种力量，以下不属于这三种力量的是（ ） √ A 冲击市场 B 阻击竞品 C 获取利润 D 打击对手 正确答案： D 15. 品牌的内涵是激发感性的力量，创造隐性的价值。它包括两个核心：识别和（ ） √ A 信任 B 意义 C 理解 D 赞同 正确答案： A 窗体底端 ? 【本讲重点】 营销的困惑 产品基点解决的问题 “四个圈”的基点运作案例 “健康习惯”与“绿旗补酒”失败的原因 ? 营销的困惑 ? 困惑1：营销的本质是什么 营销的本质是一种交流。在人类交流的历史上，只有两种主体的交流方式，一种是战争，一种是营销。 ? 1.战争 当其他手段都突破不了的时候，战争一定是最后的交流手段，例如一次世界大战、二次世界大战等。战争是人类与生俱来的一个主题，所以人类一直渴望和平。 ? 【案例】 国内一个矿泉水企业与雀巢矿泉水所用的泉水来自于天津的同一个山泉。雀巢矿泉水可以卖到2～3块钱一瓶，而该企业生产的矿泉水只能卖1块钱一瓶。同样是一个山泉里出来的水，为什么会产生这样的价格差异呢？从营销的角度而言，如果产品是载体，营销就是如何让客户接受载体，如何把同样的产品演绎得各具特色，因为载体承载着不同的理念、不同的情感、不同的利益。实际上，全世界的产品没有什么绝对的好和绝对的不好，世界500强企业中，70%的企业没有不可跨越的技术，90%的产品是同质化的。 ? 2.营销 营销是所有有抱负的企业家、企业和管理人员、营销人员实现抱负的最正当，也是最公平最有效的方式，全世界成功的企业都证明了这一点。 ? 困惑2：为什么那么多理论远水不解近渴 当我们遇到困难的时候，往往希望从一些管理理论上找到一些方法，但是你会发觉，这些理论在实践中无法解决你的问题。 为什么大多数的管理理论在中国行