プロモーション con.osaka-.pptVIP

プロモーション プロモーションとは AMAの定義 　「セールス?プロモーションとは、トライアル購買の刺激、消費者需要の増加、製品の入手可能性の増大などのために、事前に決定された限られた期間において、消費者、小売業者あるいは卸売業者に対して実行される、媒体および非媒体によるマーケティング?プレッシャーである」 Blattberg and Neslinの定義 　「行動に焦点が当てられたマーケティング手段であり、その目的は顧客の行動に直接的な影響を与えることである」 プロモーションの実施主体と対象 プロモーションの役割 顧客の購買を促す 情報提供 インセンティブの提供 プロモーションの分類と手段 プロモーションの特徴 購買行動を変容させること 短期即効性 効果測定が可能であること 手法が多様であること プロモーションの意思決定プロセス プロモーションの目的設定 ターゲットの設定 プロモーション効果の測定 プロモーション効果測定の課題 ブランド選択への影響（ロジット?モデル） 購買の発生と購買量に対する影響 購買発生、購入量、ブランド選択の同時モデル 先行研究の成果 プロモーションは購買量を増加させ、購入間隔を短縮させる。 購買促進は、購買間隔の短縮より購買量の増加によってもたらされやすい。 広告を伴う値引が最も効果的である。 プロモーション後の売上の減少の発生。 プロ