营销推广-公寓-浩文世纪-北京凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告.pptx

皇城贵地 凯德中国凯德朝阳门酒店式公寓项目推广营销策略报告 Part 01： Key words ◇项目关键词 Part 02： Market survey ◇市场调查 Part 03： Product Analysis ◇产品力洞察分析 Part 04：Competition in the core points ◇竞争核心点 Part 05 ： Target Client Analysis ◇目标客群洞察 Part 06： Execution Strategy ◇推广定位 Part 07： Sales Suggestions ◇营销策略 Strategy Route ■ 策 略 路 径 Key words 项目关键词 Key words ■ 关键词 项 目 关 键 词 ■ 本案位置图 本案 外交部 国务院新闻办公室 中国政务商务核心三角区 北京INN 西单 Market survey 市场调查 Market survey ■市场调查 项目 位置 建筑面积平米 均价/平米 物业费用 平米·月 户型面积平米 装修风格 定位诉求 总套数/层数 销售情况 开发商 北京INN 朝内南小街 12万（含公寓、写字楼） 26000元 8元 60-170 前卫，时尚，风格化，送家具家电 朝阳门，风格酒店式集群 400多/12层 07年9月开盘，08年7月入住 北京住总 东阕都 东直门外大街 3．4万 ４万-4．５万 １３．５ 50-90 Loft，层高５．５米 简约，不送家具家电 15层 春节前后开盘，下半年入住 中冶地 瑞士公寓 东城，工体北路６６号 ４万 3． ７万，最高价４．２万 ８元／锦江物业 ８０－１５０ 现代，精装标准高达５４００，不送家电 １９８户，１４层 将售罄，６月入住 北京安泰置业 Master领寓 国展旁 ６．２万 ２．８万 ９．６元 ６０－７０－１１０，局部loft 现代，送家具家电 自命题的６０m＋全精装单位 3 ００户２０层 元月初开盘，５月入住 东方鸿铭 长安驿 建国门桥 １０万 ３．３万 ７．５元 ４０－１１０ 不送家具 送家电 ８８３户 ８月入住 丹阳房产 通过同类型项目资料对比，我们来发现竞品及竞品的竞争力： ■北京INN与本案同为酒店式公寓，同处于中国政务商务商业的金三 角区，区位最为接近，是本案的第一竞品。 ■东阙都产品类型与本案有直接差异，均为小户型LOFT产品，单价极高， 产品和区位均具有强大的竞争力； ■MASTER与长安驿均属于稍大众型的酒店式公寓产品，与本案具有区 位差异，存在一定的竞争； ■瑞士公寓即将售罄，与本案无直接竞争。 Brief Summary ■ 小 结 Product Analysis 产品力洞察分析 产品力分析 Project Analysis Disassembly ■ 产品力分析解构 临街 竞品无同期推出 建筑风格 Project Advantage ■ 项目优势 本案择址朝阳门内，纯正皇城血统，区域内文化遗址丰富，刘 墉府、故宫、景山公园、日坛、南新仓、孚王府、大慈延福宫、 庆王府、东岳庙等国家文物保护单位分布周边，而大量的四合 院等北京传统建筑，传承了百年的人文厚址，彰显着天子脚下 的皇城韵脉。 距紫禁城最近的酒店式公寓！ 紫禁城 日坛 一代名相-刘墉府 Project Advantage ■ 项目优势 本案近邻丰富的皇家园林自然资源，如景山公园、北海公园等。 景山公园 北海公园 Project Advantage ■ 项目优势 比邻天安门广场、国务院新闻办公室、外交部、21部委、172国大使馆等。 是距天安门最近的酒店式公寓! 天安门广场 外交部 紫禁城 景山公园 北海公园 本案 中国政务商务金三角 这个三角区域，是中国最核心的区域。 600年来，中国最高权力阶层扎根于 此。 这里是中国首都的核心，集中着最高 的政权和巨大的商务商业资源。 而本案正好坐落在三角区域内，拥有 得天独厚的优势资源。 天安门广场 国务院新闻办公室-本案正对面 外交部 Project Advantage ■ 项目优势 本案位于东四商圈，距王府井、银街仅5分钟车程。周边六大商圈环 绕，近依东二环11家国企巨头，辐射CBD900余家外资企业。 六大商圈图 长安街 CBD商圈 东二环巨头经济带 东三环国际经济带 N 建国门桥 王府井 商圈 建国门 商圈 国贸 东直门 商圈 朝外商圈 燕莎商圈 朝阳门内大街 本案 东二环周边 分布着： 中石油总部 中青旅大厦 北京移动 新保利大厦 中国人保大厦 中国电信 中海油总部 文化部 外交部 保利剧院 等 王府井 中青旅 中海油 中国人保大厦 Project Advantage ■ 项目优势 本案不仅承袭皇城传统文化