营销推广-商业项目-汇诚行-深圳龙岗商业中心项目市场调研及营销策划报告.ppt

建筑布局规划建议 项目商业标准层建议规划2个30米*10米的中庭，封闭后可用于经营，面积约增加600平米. 建筑物沿吉祥中路长约为49米 建筑物沿清林中路长约为100米 内部设置2个中庭，尺寸约为30米*10米 单层建筑面积：100米*49米-（30米*10米*2）=4300平米（中庭验收完后再封闭）； 注：以上建筑设计规划仅供参考具体方案需与建筑设计院共同探讨。 项目定位研判——深度客户访谈 访谈案例四： 受访人：陈女士（经营女装，品牌：斯莱姬） 地址：龙岗人人购物周边街铺 汇：老板，您好，店里看起来生意不错啊？ 陈：还好，我们店熟客比较多。 汇：打扰一下，请问您对龙岗中心区了解吗？ 陈：了解啊，我家就住在那里。 汇：是这样的，我们有个项目就在天虹商场正对面（出示项目简介），如果定位为女性主题商业，您会考虑进驻吗？ 陈：这里有商业吗，我住那里怎么不知道？ 汇：是这样的，我们项目很快动工，11月就能封顶，估计明年就可以开业。 陈：这个位置是不错的，我有兴趣，但你们明年才营业，到时也要具体看看才能决定。 汇：那您找商铺最看重那些因素呢？ 陈：当然是做什么了，我就卖女装的嘛，不过购物环境，规划，规模都很重要的，租金我反而觉得还好，生意好的话就不是那么重要了。 汇：那如果我们项目有商铺销售，您有兴趣吗？ 陈：划算的话也没所谓。 汇：好的。谢谢您接受我们的访谈，等我们项目售楼处开放后欢迎您过来看看。 项目定位研判——深度客户访谈 访谈案例五： 受访人：彭小姐（经营女装，品牌：粉黛儿） 地址：龙岗人人乐周边商铺 汇：您好，能打扰一下吗，请问您对龙岗中心区了解吗？ 彭：知道一点，有什么事吗？ 汇：是这样的，我们项目在天虹商场正对面（出示项目简介），共四层，如果定位为女性主题商业，您会考虑进驻吗？ 汇：多大啊？什么形式的？做什么档次的？ 汇：面积1.8万左右，可能是商场也可能是商铺式的，定位现在还没具体决定，我们会根据实际情况做一个适当的定位的。 彭：经营生意，看重的是规模规划，档次，广告等因素，如果不适合，租金便宜也没用，不过我还是觉得街铺比较有保障。 汇：我们可能会将所有的商铺设计成街铺的效果的，充分考虑到你们经营商户的需求。 彭：你们的地段是不错，规划好的话确实可以考虑。 汇：我们可能还有一些商铺销售的，您觉得我们价格多少合适呢？ 彭：当然越便宜越好啦，太贵没人买的起的。 汇：好的。谢谢您接受我们的访谈，等我们项目售楼处开放后欢迎您过来看看。 项目定位研判——深度客户访谈 访谈案例六： 受访人：夏小姐（经营女装，品牌：海梦名店） 地址：龙岗人人乐周边商铺 汇：您好，能打扰一下吗，能请你帮我们做个简单的访谈吗？ 夏：你们要问什么？ 汇：是这样的，不知道您对龙岗中心区了解吗，我们有个项目在那边天虹商场的正对面（出示项目简介），现在初步定位为女性主题商业，请问您有兴趣去那里开家分店吗？ 夏：我现在也在找店面，可我对那里也不是很熟悉，不过你们这个位置好像还不错。 汇：是挺好的，这个地段周围都是高档住宅，以后地铁开通那里的人流就更旺了。您店里的品牌是加盟还是代理的呢，现在想找个什么样的店面呢？ 夏：当然是找个人流旺的地方，但是租金也不能太贵，我的品牌是厂家直销的。 汇：那您对我们项目定位为女性消费主题有兴趣吗？ 夏：人流旺的话，女性的东西当然是最好做的。 汇：那您对我们项目有什么建议吗，您找一个商铺一般都主要考虑那些因素呢？ 夏：当然是人多不多是最重要的，生意做不起来其他都没用。你们这个也要有自己的特色才行，现在竞争大，生意都不好做，还有开业广告一定要量大，不然都没人知道。 汇：谢谢您对我们项目宝贵的意见，等我们项目售楼处开放后欢迎您过来看看。 项目定位研判——深度客户访谈 通过访谈与商户的广泛沟通交流，市场对本项目的看法归纳如下： 项目的地理位置得到消费者和经营者的认可。 女性主题商业中心的定位方向得到大部分客户的认同。 大部分经营商户愿意考虑到本项目开店，当然受到租金等诸多因素的影响。 意向购铺的客户大多对街铺认可度比较高，而对商场铺存在一定的戒备。 商户深度访谈小结 借鉴案例 项目名：虎门步行街 项目地址：虎门太沙路 商业楼层：四层 特色：街区式购物中心 目前经营状况： 一层经营较好，其他楼层有部分空铺 目前租金状况： 一层220元/平米；二层120元/平米 虎门商业中心区 项目开业部分整体状况良好，人流量较大，已吸引部分较为知名的女性品牌进驻。 商场正门 屈臣氏 商场内中庭 品牌女装店 儿童专卖店 中庭饰品店 借鉴案例 业态结构 虎门步行街目前在营业态及面积： 业态 经营面积 占比 女鞋 780 6.4% 女装 2860 23.6% 珠宝饰品 420