营销推广-别墅区-福州万科城溪语墅推广.pptVIP

情感渲染 B 建立体验 溪语墅的度假生活 传统 度假 一年 2-3次 周期 较长 消费 较高 更私 人化 时间 固定 需求无法随时满足 个人需求与家庭需求存在冲突 单次消费至少3000元 节假日出行 单次行程至少4天 著名 景点 拥有一线 自然资源 面对兴起的家庭度假，如何提供需求？ 城市人的度假需求？ 传统度假更多满足个人度假需求且不易实现 欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等同于周末生活 必须符合以下条件： 一、拥有丰富的自然资源 二、便捷交通，缩短度假行程与费用 三、可提供满足家庭成员所需配套设施 四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目 城市家庭周末生活范本： 对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。 孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。 周末生活 = 周末度假 = 走，去大樟溪 1 2 彻底放下顾虑 = 放轻松 = 全福州，放轻松 周末48小时 = 度假体验 = 行走大樟溪 48小时度假体验 3 一套标准的客户接待流程 一组轻松的场景体验 一条成熟的旅游线路 一套有趣的客户体验流线 一系列友好的品牌活动 一组特色的销售道具 一系列精致的纪念品 一组创新的拓客动作 “8个1”客户触点体验 推广策略：创新客户触点，创造更多体验 1.双接待中心 现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。 现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。 一套标准的客户接待流程 溪语墅看房专用车 2. 双接待中心联动：看房巴士常态化 车身广告：流动广告牌 随车视频、随车大使（置业顾问陪同） 路线设计：湾边大桥?203省道，避开南屿板块拦截 山谷会馆【售楼部】 商业样板街 项目入口 样板房 林荫大道 一套标准的客户接待流程 大樟溪畔亲水平台——院落商业街——林荫大道——样板房 亲水平台 一组轻松的场景体验 商业街广场 山谷会馆 亲水平台 休闲大露台 一条成熟的旅游线路 路线一：生活馆→莒溪（山野骑行）→山谷会馆→赤壁（泡温泉） 路线二：生活馆→山谷会馆（休憩、抽奖）→方广岩（爬山） 溪语墅地处永泰九大风景区内，周边有许多著名的景点。为有效利用景区旅游资源，并拦截旅游客群。精心编排周末度假线路，供来访客户选择。 温泉线 地点 时间 内容 白马路万科生活馆 9:00 ----整装出发---- 万科生活馆集中 203省道 9:00-10:00 -----一路前行---- 驱车前往目的地，大樟溪 莒溪 10:00-11:30 ----投身自然---- 骑行莒溪竹林 11:30-12:30 ----漫步莒溪---- 竹林玩乐、采风摄影 12:30-14:00 ----溪边野餐---- 莒溪畔户外野餐，午后小憩 福州万科城山谷会馆 14:00-15:00 ----探访山谷---- 到访山谷会馆，咖啡品鉴 乐峰赤壁温泉区 15:00-17:30 ----私享金汤---- 身心投入原脉温泉 17:30---- ----幸福归城---- 登山线 地点 时间 内容 白马路万科生活馆 9:00 ----整装出发---- 万科生活馆集中 203省道 9:00-10:00 -----一路前行---- 驱车前往目的地，大樟溪 福州万科城山谷会馆 10:00-11:00 ----探访山谷---- 到访山谷会馆，咖啡品鉴 11:00-12:00 ----亲子互动---- 车模DIY、放风筝 12:30-14:00 ----山谷午餐-- 精制的日本寿司、茶歇 方广岩 14:00-14:30 ----前往方广岩---- 15:00-17:30 ----登山慢行---- 拾阶而上，沿途赏青山碧水 17:30---- ----幸福归城---- 一系列友好的品牌活动 “全福州放轻松”示范区开放活动 * 在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！ 万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、自驾游车主等。 两天共计到达2000多位客户 一系列友好的品牌活动 “全福州放轻松”示范区开放活动 一系列友好的品牌活动 “行走大樟溪”媒体48小时度假体验行 游览大樟溪 + 体验农家乐 + 闲禅大山谷 + 馈赠永泰礼品 溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为主