翻译企业的密集型展战略研究.docVIP

翻译企业的密集型发展战略研究 本文以专利翻译为主营语言服务业务且年营业额在一千万元人民币以上的翻译企业作为研究对象（以下简称该类企业，或该企业），该类企业初具规模。希望通过研究该类企业及这一类相关语言服务业务的发展战略，能够带动起语言服务行业内对各个目标市场和细分领域的学术研究和商业探索。 根据产品与市场的划分的不同，分别采用不同的战略，如下图。 密集型战略类型 ? 一、市场渗透战略 市场渗透战略即用原有的产品在原有的市场中寻求扩张的发展战略。这种战略的实现有三种办法：(1) 鼓励现有的消费者多买；(2) 吸引原来购买竞争对手产品的顾客购买；(3) 说服原有市场中目前还未购买的顾客购买。 1、鼓励现有的消费者多买 英国著名经济学家约翰·梅纳德·凯恩斯曾说过：“随着时间的流逝，我越来越确信正确的投资方法应该是把足够多数量的资本投向我们熟悉而且对其管理完全可以信赖的企业。那种认为可以通过分散投资于许多个我们一无所知而且没有其它特殊原因值得信赖的企业而能够控制风险的想法是错误的。” 对于该类翻译企业现有的需要专利翻译服务的客户，其往往出于分散经营风险的考虑，而只将一部分的专利翻译业务委外给该翻译企业完成。该翻译企业应该在保证提供稳定的翻译质量以及交付最终的译文产品的基础上，劝说客户将更多比例的专利翻译稿件委外给该翻译企业，因为该翻译企业的系统管理可以省去客户极大的管理成本与复杂