销售总监绩效考方案.docVIP

营销总监绩效考核方案 一、目的 为落实公司的目标管理责任制，确保完成公各项销售任务目标，提高公司的经济效益，完成经营目标，特制定本方案。 二、责任期限 2012年7月1日～ 考核指标 指标说明/公式 权重（%） 业绩指标 销售收入 销售合同签订的总销售额 30 销售费用节省率 15 货款回收率 25 销售计划完成率 5 新客户开发完成率 5 管理绩效指标 客户有效投诉次数 经分析确认为有效投诉公司销售部服务的次数 5 培训计划完成率 5 核心员工保留率 5 五、工作目标与考核评分 1．公司人力资源部根据已确定的考核指标体系，根据公司的经营发展规划和销售计划，参考外部市场环境，制定相应的工作目标及评分标准。 销售总监考核评分标准表 指标项目 权重（%） 评分标准 信息来源 业绩绩效 销售收入 30 每低 20万元，减 5 分，销售额低于低于低于低于高于低于低于低于 （4）人力资源部根据销售部日常工作记录，计算并有效客户投诉次数3．本责任书自签订之日起开始生效，责任书一式二份，公司与销售总监双方各执一份。 审核人员 批准人员 编制日期 审核日期 批准日期 营销总监绩效考核指标量表 被考核人姓名 职位 营销总监 部门 考核人姓名 职位 总经理 部门 指标维度 指标内容 权重 绩效目标值 考核 得分 财务类 销售收入 30% ６个月考核期内销售额达到800万元 销售费用 15% 考核期内销售费用控制在回款额2%之内 货款回收率 25% 考核期内货款回收率达到80%以上 内部运营类 销售计划完成率 5% 考核期内销售计划完成率达到90% 新客户开发完成率 5% 考核期内新客户开发完成率90% 客 户 类 客户有效投诉次数 5% 考核期有效投诉公司销售服务次数少于10% 客户保有率 5% 考核期内客户保有率达到90% 学习发展类 培训计划完成率 5% 培训计划完成率达到90% 核心员工保留率 5% 核心员工保有率达到90% 本次考核总得分 被考核人 考核人 复核人 签字： 签字： 签字： Tomb, by then Shanghai Communist Party sent, led by party member Ding Bingcheng, working in Taihu area, Jiangsu and Zhejiang provinces to the East. Wu Jiang Shi Guang, with him more than 20 people, among Communist Party members, but mostly the resistance members (according to the provisions of the organizational Department of the CPC Central Committee on intelligence cadre party, participating in anti- date of intelligence work, is the Tomb, by then Shanghai Communist Party sent, led by party member Ding Bingcheng, working in Taihu area, Jiangsu and Zhejiang provinces to the East. Wu Jiang Shi Guang, with him more than 20 people, among Communist Party members, but mostly the resistance members (according to the provisions of the organizational Department of the CPC Central Committee on intelligence cadre party, participating in anti- date of intelligence work, is the Tomb, by then Shanghai Communist Party sent, led by party member Ding Bingcheng, working in Taihu area, Jiangsu and Zhejiang provinces to th