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2014届管培生规则考试题库 应考部门 OTC业务线 应考职位 见习生 员工姓名 现场确认 阅卷人员 卷面得分 一、健胃消食片主要成份有哪些？产品特点是什么？（10分） 主要成份：太子参、陈皮、山药、麦芽、山楂。辅料为蔗糖、糊精、硬脂酸镁。 产品特点： （1）助消化作用快：快速解决胃胀腹胀、厌食等消化不良症状； （2）特有健胃功能：既能解决消化不良问题，还能健胃养胃； （3）服用方便口感好：嚼碎后服用，味道酸甜，口感好 （4）药食两用的配方：无副作用，可长期使用。 二、乳酸菌素片有哪些“黄金”属性？ （10分） 黄金市场容量、黄金产品品质、黄金产品属性、黄金价值链条、黄金推广模式 三、乳酸菌素片有哪些上量的方法？（10分） 连锁培训、店员挂金、销售竞赛、驻店促销、关联用药 四、为什么要开展终端维价工作？（10分） 品牌药深受消费者喜爱，消费者对品牌药的零售价格更敏感，所以药店经常采用低价销售来吸引消费者，以带动高毛产品销售，获取最大利润，如任由药店竞相杀价，品牌药零售利润将越来越低，引发隐藏销售、店员负推荐甚至药店断货,维价可提高品牌药零售利润、药店满意度，从而提升产品销量 成消 儿消 草珊瑚 健消 乳酸 覆盖率 100% 100% 100% 70% 90% 六、陈列目标（10分） 目标 成消 儿消 草珊瑚 健消 乳酸 优位率 40% 40% 4