《如何有效提升带率》(刘子滔)-中华讲师网.docVIP

企业的终极目的是赢利，而终端就是企业做好市场的资本 --- 讲师：刘子滔 老师 【课程前言】 连带销售不是完全无目的地推销某种商品，而是深度挖掘顾客的潜在需求后有目的性地推荐适合顾客的商品，这样的连带销售能够提升销售人员的综合素质及销售业绩。在开展连带销售前我们需要通过观察和提问，挖掘顾客的潜在需求，通过攀谈拉近如顾客距离，不断发现顾客需求。你的目标客户，判断出他们的需求，站在顾客的角度，了解顾客需求的基础上，我们如何有效的进行连带销售 顾客是不是对于价格特别在乎？ 顾客是不是在搭配上的技巧比较薄弱，需要帮助？ 顾客对于导购的意见接受程度如何？ 顾客在感受过程中，对于搭配的产品反应如何？ 顾客主观意识是否强烈？ 消费潜能的计算方式 可在销售主要需求过程当中埋下伏笔 询问顾客个人搭配的习惯 询问顾客个人的使用习惯 询问顾客准备购买的商品类别 销售者有个人意见或看法 对搭配的流行趋势做出说明 不要自我设限，太早送客 关注顾客喜好，从兴趣产品出发 运用人性弱点，创造连带销售说服点 人性的弱点： 罪恶感 面对未知恐惧 节省费用 便宜，划算 尊贵 懒惰 面对不完美 具体方向和模版 不算多买，只是提前买 一起买更划算 难得碰上自己喜欢的 今天有，明天不一定有 数量有限 周期原理 节省时间和精力 积分或是会员资格 顾客可能的异议与解决方案 家里已经有了！ 多买就浪费了！ 穿不到！