开发OTC市场思路.docVIP

关于开发OTC市场及商务营销的思路 目前OTC市场的开发现状： 根据目前OTC市场现状的分析,形成了极度膨胀的发展趋势，各厂家、商家及产品的代理商都直接参与OTC市场竞争，使OTC市的发展成为无序状态，在OTC零售领域内由于药品平价超市的出现。使一些小的零售药店，经营不济，从局势上转变不为当前所势，力不从心地转入其它行业或把药品转给势力较强的企业或个人都进行了强强联合，资金重组，能够发展下来的药品超市及药品零售药店将来都是OTC药品市场的主力军，起到OTC药品市场的主导地位。但目前的OTC市场还应处在一个过渡期。 二、 OTC药品市场的前景： OTC药品对于处方药而言，药品更接近于普通的消费者，医院不是其唯一的购买场所，消费者在药品连锁店、药品起市、药品的零售药店都可以买到，而是能够自行选择，目前国家食品药品监督管理局，也在对药品的销售渠道及销售手段进行改革，致使医、药分家，那么患者使用医生开具的处方走向零售药店，致使OTC药品市场更进一步扩大营销范围。使OTC药品的销售更有质和量的变化，因此无论是OTC药品本身的发展空间，还是零售药店的存在和发展都有空前绝好的发展前景。 三、OTC药品市场的开发： OTC药品及其生产企业，今后面对的将不再只是医师、医院特定的社会团体，而将是不具备广博医学知识的患者，患者在购买药品时，很可能没有时间和机会，更没有能力去验证每一种药品的功效，但是最终