精益创业方法论五步确认用户需求.docVIP

精益创业方法论：五步确认用户需求内容自知乎，原作者为YuDan一个90后创业者在对自己创业过程反思时提到：“只有是刚性需求，才能唤起用户的共鸣去使用你的产品”。 “创业公司如何确认用户需求”这个问题其实包含了几个层面：(在资源和数据有限的情况下)，如果确认目标用户，如何确认目标用户的需求，如何确认这些需求是我们(基于现有资源)可以满足的?　　 　　首先明确一点：调查问卷是不会帮你发现需求的。因为所有的调查问卷都是基于当前的技术和当前的市场做的，这对于洗发水之类的成熟行业则很合适，而对于大部分有创新业务特别是破坏性创新(disruptive innovation)的创业公司来讲并不适用，因为客户并不熟悉你的技术和想法，他们甚至无法理解你的意图。在iPod发明之前，绝大部分用户永远无法理解，为什么要放一个月能听的歌曲到他的MP3播放器里面，所以市场调查问卷会告诉你，绝大部份用户只要携带一天上下班路上能听的音乐就够了——如果乔大爷真的照这个思路做，他显然失去了成就今天的Apple的机会。 　　还要明确一点，客户的需求是无限的，你的资源是有限的，你要做的不是调查所有目标市场客户的需求，并从中作出遴选。恰恰相反，你要用你有限的资源尽快找到突破口和卖点，找到一个值得深耕的市场。 第一步要做的是，按照你们创业的想法用最快的方法做出一个非常粗糙的原型，这个原型甚至只是一个没有功能的空壳(软件用户界