大客户销售的八武器 测试答案.docxVIP

测试成绩：93.33分。 恭喜您顺利通过考试！单选题1. 对于新员工而言，短时间内接触到大量潜在客户的有效方法是：?√A??登门拜访B??赠送礼品C??邀请客户参观考察D??举办产品发布会正确答案：?D2. 下列选项中，不属于举办展会作用的是：?√A??搜集到全面的客户资料B??提高与客户接触次数C??超越客户期望D??帮助介绍和宣传正确答案：?C3. 要想在产品优势不如竞争对手的情况下赢得客户，销售人员应该采取方法是：?√A??举办产品巡回展B??电话沟通C??提供样品和测试D??赠送礼品正确答案：?C4. 邀请客户到销售方选定的第三方地点进行介绍的形式，称之为：?√A??交流B??汇报C??展会D??登门拜访正确答案：?C5. 下列关于电话销售的描述中，表述不正确的是：?√A??是最经济的销售方法B??比较适合解决售后服务问题C??用途非常广泛D??覆盖的客户数量有限正确答案：?D6. 技术交流与展会都是针对大客户销售比较好的方法，二者在作用上的共同点是：?√A??打击竞争对手B??提高与客户的接触次数C??增加客户满意度D??增进互信关系正确答案：?D7. 下列选项中，不属于商务活动目的的是：?×A??进行产品介绍B??接近客户C??与客户建立互信D??与客户建立联系正确答案：?A8. 销售人员想要在客户内部酝酿阶段邀请客户到公司参观考察，应该邀请的客户类型是：?√A??决策层B??技术人员C??产品使用者D??财务人员正确答案：?A9. 在技术交流介绍现场，销售人员借助与客户讨论的机会，想要达到的目的是：?√A??了解竞争对手B??挖掘客户需求C??让产品给客户留下深刻印象D??让客户了解企业正确答案：?B10. 关于销售人员向客户馈送赠品，表述不正确的是：?√A??赠品是指商务礼品B??赠品的目的是增进互信关系C??赠品的价值越贵重越好D??赠品可以表现出对客户的关切正确答案：?C11. 下列选项中，属于商务活动中最初级的活动形式的是：?√A??吃饭和旅游B??吃饭和KTVC??吃饭和打高尔夫D??旅游和打高尔夫正确答案：?B判断题12. 参观考察是一种强有力，且能够解决多种问题的销售活动。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?正确13. 销售人员登门拜访的效果要好于举办展会的效果。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误14. 展会在短时间内覆盖有效客户的数量比广告投入产出效果差。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?错误15. 销售活动中，越是重要的客户，越需要采用测试的方法与客户建立信任。此种说法：?√?正确?错误正确答案：?正确leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not takeleading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not takeleading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Som