天山国际腾飞基H地块营销推广计划.docVIP

天山国际腾飞基地H地块 营销推广方案 二零一零年十二月 目录第一部分 销售任务 3 一、H地块任务概述 3 二、H地块可售资源 3 第二部分 H地块招商策略 3 第三部分 H地块2010年12月~2011年06月宣传推广方案 4 一、投放策略 5 二、媒体选择 5 三、活动推广 6 四、宣传推广计划说明 6 五、总结 11 第一部分 销售任务 一、H地块任务概述 天山国际腾飞基地计划拟定为期7个月的销售推广计划，阶段分为客户积累期（2010年12月至2011年3月）和热销期（2011年4月至6月），其中明年3、4月份为销售推广重点阶段，3月份计划实现两家龙头企业入驻园区，4月份实现一家标杆企业入驻园区。H地块计划开盘时间为2011年3月19日，2011年6月30日售罄。 二、H地块可售资源 1．地块描述：H地块面积为223.09亩，规划为厂房建设，用于企业自建，可充分满足不同类型的企业生产和办公需求。 2．招商政策：园区主要针对国际国内微电子、光电产业为主导的先进制造业企业进行招商。入园企业需有一定业内品牌知名度，入园可享受国家、天津市相关支持政策。 3．配套设施：工业区内基础设施完善，实现九通一平。天山五星级酒店、京津高尔夫俱乐部、高级商务酒店等餐饮休闲会所分布园区四周。有知识人才密集的海河教育园和滨海大学城，劳动力资源丰富，整体素质较高，可为各类企业，特别是高新技术企业提供高素质的人才资源和技术支撑。 第二部分 H地块招商策略 （一）整合销售资源，保证招商工作顺利进行 巩固天山集团现有客户群,在此基础上挖掘潜力客户，合理利用天上现有资源，促进招商工作的进行。 （二）拓宽招商思路，多渠道、全方位进行招商 1、重视老带新 每家入园企业都有自己的商圈及上下游客户，并且随着企业的发展，入园企业自身对厂房也有需求，这是一个很大的客户资源，需合理利用资源，以老带新，扩大客户群。 2、着重品牌效应推广 请大企业“做客”腾飞基地，进行企业经验洽谈会，以大企业影响力带动中型企业入园，创造客户发展效益。 3、网络招商 充分利用网络方便、快捷、覆盖面广的优势，发布招商信息，吸引客户来电来访。 4、合作招商 利用新成立的工业园联盟与其他工业园区建立信息平台，互通有无，共同招商。 5、挖掘潜在客户 对工业园区历年积累的客户数据库进行整理、筛选、分配给招商人员进行回访，挖掘潜在客户。 （三）分期宣传，按阶段加大宣传力度，做好宣传推广工作。 宣传工作是客户来源的主要渠道，是招商工作的前提和基础。因此，2011年要加大宣传力度，2010年12月~2011年03月需积累客户资源，4、5、6月三个月内要将H地块全部售完，因此我们将工作重点放在3、4月份，3月份计划实现两家龙头企业入驻园区，4月份实现一家标杆企业入驻园区。为完成H地块销售推广打下良好基础。 第三部分 H地块2010年12月~2011年06月宣传推广方案 一、投放策略 1、面对销售任务，要有针对性的制定宣传推广方案。天山国际腾飞基地是一座高科技生态型工业园区，而H地块的主要受众客群为微电子及光电产业。因此，我们须将客户进行针对性的锁定宣传，既可降低费用，又可达到直接的宣传推广目的。 2、选择新而有效的分众传媒，此类传媒费用低、针对性强，并可间接性增大传播面。如DM直投广告、短信互动传播以及写字楼电梯间广告等。 3、注重实效，科学组合，实时调整，用最少宣传费用达到最好的推广效果。在整个宣传销售期间，注意了解各时间段上不同受众对工业地产的关注情况，2月下旬到4月中旬是整个地块销售过程中，受众对工业地产关注度相对较高的时候，因此我们要把握住这一销售黄金时段，加大媒体投放力度，做到强效宣传。而在此基础上，我们在加大媒体投放的同时，也要选择精准广告投放，将项目信息直接传达给目标客户，这是减少费用增加成交的关键。 5、增强集团下属项目的宣传联动性，即在其它项目的销售现场或社区开辟H地块宣传窗口，以增强项目的宣传推广效果。 二、媒体选择 1、DM夹报广告： 选择辐射区最广，并且受众群相对集中的今晚报、每日新报，以DM夹报的形式发布广告。 2、DM及短信群发广告： 1）制作宣传海报、单页等在各写字楼及高科技产业园区定期定量发放；招商单张以阶段性、覆盖性发放为主。 2）根据行业特点选择适宜人群发送短信广告，广告内容做随时调整。 3、写字楼电梯间广告： 在各大写字楼电梯间刊登分众广告，费用低廉，并有效宣传。 4、网站广告： 在自己网站上介绍项目的同时，向各大门户网申请链接或通过各搜索引擎进行宣传互动。 三、活动推广 2010年12月开展以“彰显国际，腾飞梦想”为主题的天山国际腾飞基地品牌推介酒会，在推介会上重点