山东滨州中博商城商业地产销售走进社区推广方案.docVIP

商业地产（商铺）销售走进社区推广方案 一、活动目的、宗旨 此次活动最大目的为迅速提升齐分公司整体销售业绩的成交量；锁定目标客户群体，树立滨州中博商贸城商铺销售在老百姓心目中的地位；让潜在的目标客户群体在打算投资、买房时首先想到的是滨州中博商贸城商铺，以此扩大并增加滨州中博商铺购买活动的推广力度,让更多人的亲属、朋友、同事等等都知道并了解滨州中博商贸城，引导潜在目标客户群体加入到我们的活动中来，让更多的潜在消费群体知道并了解、相信我们滨州中博商贸城商铺的销售是关于“一铺养三代”的一站式投资服务平台，未来增值发展空间潜力非常巨大，可以有效地促使有意愿进行商铺和住宅投资的人能够尽快地报名组团购买我们的商铺；同时也为即将开始销售的3号楼商铺的招商做前期铺垫。 宗旨：以最少的花费、最短的时间及最具实效的推广方式来换取最广泛的宣传效果和最大的销售业绩。 二、主办单位 以各个社区居委会为基本单位进行主办，我们中博商贸城齐齐哈尔分公司作为策划承办单位负责执行。 三、开展时间 阶段(3月20日——4月30日，总计在12个社区开展12场终端推介会) 四、活动综述 1、社区居委会出面组织居民参加我们滨州中博商贸城商铺销售在社区内做宣传推广、收集、反馈信息、统计人数。 2、领取会员卡的居民，凭卡到XX日化商贸、XXX酒店等（暂定）购买商品、消费、看病等享受优惠。（此项费用由分公司在活动成交提成中扣除） 3、凭会员卡到滨州中博商贸城齐分公司购买店铺，享受缴纳300元意向金可以抵3000元购买商铺款使用的待遇。 五、组织架构 社区活动在总经理姜宏新的统一部署下组织实施。 工作实施：由区域经理李文瀚、安浩负责具体的实施，下设2个服务组,每组2 - 3人(暂定),每组1个主管带队完成区域经理交办的工作。 六、社区选择策略 选择具有投资消费能力并具备潜在目标客户群体的社区。 1、各大学校园附近高档社区和教师家属区 (没房的想买房,有房的想再买一套进行出租，作为养老用，是和住宅销售的群体，动员好也可以成为上铺的购买客户) 2、公交车A级线路两侧和繁华商业街区的社区(中青年上班族较多,急于改变生活现状，有外出求发展的意向和能力，属于商铺和住宅销售的潜在目标群体) 3、中小企业主和企事业、机关、白领居住密集的社区(现有的生活状态稳定，急需为未来进行筹划，商铺和住宅均有市场) 七、前期工作 1)合作商家——XX日化商贸、XXX酒店等（暂定）,将合作事宜在3月15日前谈好。 2)社区居委会支持条件和场地、时间、宣传推广方式确定。 3)宣传资料 设计制作并印刷一套完整的宣传单(公司简介,活动能为百姓带来哪些实惠等)3000份,3月20日前完成。 会员卡的设计与制作,与宣传单同步制作发行。 4)广告宣传 ——传统媒介： 1、报纸宣传(把原有宣传版面,改为企业形象,活动宣传) 2、DM宣传(由社区或我们自己发放宣传单及会员卡) 3、单元门粘贴活动海报 八、工作计划 1)选定社区,由社区组织为实施宣传并收集客户信息,意向客户名单,为此次推介活动做的前期工作。 2)以调查问卷的形式发放宣传单并回收。 3)在社区居委会的帮助下在社区入口设立活动宣传展板，让更多的社区居民关注我们的活动。 4)对意向客户回访并与其达成购买意向，回收已填写的意向表，邀请其参加我们分公司组织的购买确认活动，缴纳意向金，到案场实地参观体验。 九、社区选取明细（详见附件） 1、高档住宅小区、铁路、电信等垄断行业家属区 锦湖名苑；铁路北居宅；车辆厂人民小区；齐齐哈尔大学家属楼；东市场小区等。 2、中小企业主和企事业、机关、白领居住密集的社区 运建小区；育英小区；天增小区；一厂沿江、群意、顺意小区；青云小区；福顺小区；方兴新村、亨达名苑等。 3、公交车A级线路沿线和繁华商业区附近小区 和平小区；文化街道办事处浏园小区等。 十、费用预算 总计15个社区，整体费用6000元，包括场地租赁费、宣传海报、DM单页、彩虹门租赁、电费、调查问卷、礼品、条幅等。 十一、效果预测 1、宣传覆盖范围：齐齐哈尔市龙沙、建华、铁锋北三区（市区）的最具有购买潜力和消费能力的群体，直接覆盖人群为3——5万人，间接传播覆盖人群将达到6——10万人以上。 2、团队整体销售业绩预计将会提升到600——800万元左右。 策划撰稿：李文瀚 附件： 社区选取明细 1、高档住宅小区、银行、电信等垄断行业家属区 （详列小区名称、人口现状和人群层次等选取原因） 2、中小企业主和企事业、机关、白领居住密集的社区 （详列小区名称、人口现状和人群层次等选取原因） 3、公交车A级线路沿线和繁华商业区附近小区 （详列小区名称、人口现状和人群层次等选取原因） leading cadres to everyday things bu