狼道营销团队实技能训练营.docVIP

《狼道营销团队建设与实战技能训练》 主讲：闫治民 你和你的企业是否以这样的困惑？ 你的营销团队缺乏志气，绩效不强，执行力不高 虽然你想了许多方法，通过严格的制度和持续的培训，但效果并不明显 你想把营销团队打造成狼道营销团队 你请所谓的狼道营销团队专家来培训，可能现场很热闹，但实践效果并不明显 学习狼道文化到底是对还是错，你徘徊在十字路口 本课程你将学到什么？ 本课程明确告诉你，必须辩正地学习狼道文化，否则将进入狼道的误区 打造狼道团队并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明 真正的狼道营销团队是要学习狼道的优点，发挥人性的优点 真正的狼道营销团队不仅要有狼道团队的战斗志气，更要有狼道团队的战斗能力 本课程让你的团队成员全面掌握建立狼道营销团队的实效方法 全面提升全体营销人员狼道营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力，永往直前 培训对象 课程特色 闫老师为激情演讲式体验型培训师，本培训通过生动的案例故事、经典的游戏，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃； 让学员在泪流满面的感动中，感悟人生、感悟生活，感悟狼道营销团队，最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能； 全面提升狼道营销团队管理者的领导力，全面提升营销团队整体执行力和实战能力； 体验式项目训练进一步强化所学知识，融会贯通，提升实效。 案例式分享，实情式模拟，让学员现场学会实战营销技能，整体素质全面提升。 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容（全部学完每位学员费用在5万元以上，其中一阶每人5000元以上），通过内层次地挖潜学员个人潜能，最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性，变“要我干”为“我要干”，团队能力全面提升，仅从这方面讲，本课程就是一个绝对超值的课程。 闫老师有500场次以上的授课经验，此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。 课程大纲： 第一部分 团队建设篇（360分钟） 一、一切都从认识狼开始 1、令人爱恨交织的狼！ 2、提起狼为何有恐惧感？ 视频：动物世界中真实的狼 二、高绩效营销团队为何呼唤狼道回归 1、体验式训练：拉帮结派 案例：羊为何会被狼吃掉？ 2、缺乏狼道的团队特征 三、狼道团队的六大特征 1、雄心壮志，目光敏锐，思路清晰 案例：不孝有三无后为大吗 讨论：你对自己的未来发展迷茫吗？ 案例：梦想不等于目标，目标不等于愿景 案例：完整职业生涯规划的四个进程 案例：从孔子的悲惨命运看职业生涯规划 案例：我的文章《论职业经理人的痛与悲》为何网上传播如此广泛 勇于竞争，主动出击，先入为主 检验式训练：谁要我的钱 超强自信，永不言败，坚忍不拔 案例：狼的捕猎成功机率 停止空谈，立即行动，百分执行 专注目标，重视细节，绩效第一 案例：买火车票 相互信任，协同作战，团队为王 体验式情景训练：信任与不信任 第二部分 营销实战技能篇（360分钟） 营销的本质与狼道营销 1、营销的本质是什么 案例：《亮剑》精神与营销本质 2、狼道营销的威力 案例：狼是如何与猎物共赢生存的 狼道营销实战5步法 从不盲动，敏锐洞察 案例：狼是如何锁定目标猎物的 对自身的全面了解 客户资料的准备 销售未动计划先行 对目标群体进行分析 出击之前保持最好的状态 2、主动出击，势不可挡 案例：狼是如何向猎物发起攻击的 游戏：谁要我的钱 机会不是等来的 搜集市场的信息 选择客户的方法 如何正确约见客户 情景模拟：客户约见 深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具 情景模拟：使用SPIN工具进行发问 情景模拟：使用FABEC工具进行产品陈述 挖掘和创造客户需求 激发对方的购买冲动 情景模拟：深度挖掘客户需求 3、双赢谈判，步步为营 谈判的原则 情景模拟：两个小孩分橙子 谈判中的应变策略 谈判的5W2H模式 谈判让步十六招 情景模拟：客户价格谈判 4、灵活机动，客户异议处理技巧 案例：狼是如何面对形势变化的 客户异议解读 处理异议的基本观念 处理客户异议的步骤 处理客户异议的通用技巧 克服价格异议的12种方法 常见客户异议分析与处理 情景模拟：客户异议处理技巧 5、永不言败，直指结果 案例：狼不知道什么是失败 锲而不舍才能走向辉煌 克服销售障碍 消除客户的抵制 从异议中寻找成交的机会 失败的经验更宝贵 反败为胜之道 案例：某公司的业务员如何感动拒绝客户 leading cadres to everyday things busy as an excuse, urged not do or knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The