第三部分 打财富新思维.docVIP

闪电亿万富翁创富教程（三） ——让你我销售业绩暴增300%以上的五句话 前言 亲爱的朋友，开展今天的话题之前，我想问大家一个精心的问题，在你们心目中什么才是财富？我相信大多数人会说家庭幸福，健康快乐，自由自在等等，对，这些都是用一生去追求的财富，我们非常认同！但是与此同时我们也不得不面对现实，这些财富都离不开一个字——钱，对，就是金钱，钱虽然买不来快乐，但是它可以买来我们自由自在生活的权利，我们不是为了生存而是为了生活，所以我们不得不承认钱的价值。 记得曾经听过一个关于比尔盖茨的故事，是说他如果在大街上钱包掉下来，里边即便是有一万美元的话他都不应该去捡。为什么呢？因为他整个捡钱的动作要浪费一分钟的时间，而他的微软帝国却可以在一分钟之内为他创造一百万美元的财富，所以他去捡这一万美元是非常不值得的。从这个幽默的故事当中我们应该开始了解了金钱的含义，不错，金钱不仅指你有多少现金，它更是指你有多少可以持续创造现金的资产。比如说有一家公司，有一个网店，它们可以在你不干预的情况下能够为你带来财富，这才应该为我们所追求。 现在，我们就财富智慧做一个缜密的探讨，我们姑且称之为“财富解码”吧！我们的财富解码一共解码五个方面的内容，解码后的内容概括成五句话，并且这五句话是紧紧围绕着“智慧点亮财富”的思路来开展的，他们分别是： 第一方面，如何快速增收？我浓缩为“增收50%的一句话”。也就是说，你只要向刚刚成交的客户多说一句话，你就可以立刻增加50%的收入，听起来一定很神奇吧，后面将做详细的阐述。 第二方面，精华就是“挽回顾客的一句话”，也就是说你只要向再也回头的老顾客说一句话，他们就能够蜂拥而回，重复消费。 第三方面，保证我们做大做强的一句话，“如何获得顾客的转介绍？”。也就是说只要你向已经成交的顾客说一句话，那么他们就会纷纷的主动介绍自己的朋友过来消费。 第四方面，保证我们能够长期收益的一句话，“怎么样赢得永续收入的一句话？”，就是说你只要问自己一句话，就可以打开自己的思维，找到劳动一时、享受一世的智慧窍门。 第五方面，就是构筑全新财富思维的一句话，你只要不断的重复一句话，那么就可以打造全新的财富思维，这是互联网销售智慧精髓中的精髓，后面慢慢展开。 第一章 ■增收50%的一句话 父亲节的惊喜 现在我详细的学习一下这五个方面的智慧，财富智慧的第一方面，也就是“增收50%的一句话”，如何向刚成交的客户说一句话，就能立刻给我们增收百分之五十的收入呢？在我们学习之前，先来分享一个案例吧——父亲节的惊喜。 两年以前，我曾经碰到一个销售男士护肤用品的商人，他叫阿强，经过一番的寻找啊，这发现他们家的货的确是比较便宜的，而且这一家的服务态度也是非常的好，于是我就决定花32元钱买他一瓶雅芳的男士洗面奶来试用一下。 事情的经过是这样的，就当我已经拍下商品正准备付款的时候，阿强突然问了我一句话，“父亲节快到了，你愿意以6折的价格再为你的父亲买一瓶吗？”，看到旺旺上面突然出现的这行文字，再加上一个非常可爱的卡通的图标，我不知道为什么，突然之间有一种非常惊喜的感觉，下意识的回答道“这么好？”阿强于是答复道“是啊，我们很多客户都是买来送给父亲的，也许大家都是很看重这个节日，所以我们才设定了一个促销价格，只有买过我们产品的老顾客才有这个机会”。看到屏幕上出现的这几个文字，我真的非常动心，因为想起自己以前真的很少在父亲节送给爸爸什么东西，这次经过阿强的提醒，我感觉真有必要给父亲买点什么东西，给父亲他老人家送个惊喜。在我心动的片刻之际，阿强似乎感受到了我的内心变化，于是马上打出几行文字说：“为了避免您的麻烦，我可以直接把另一瓶的价格呢加到前一个上面去，那么您刚才买的雅芳男士洗面奶是32元，按照六折来计算，你实际上只需要支付51元2毛就可以了，看你人这么好，我就把零头抹掉，您只需支付50元就好了，你等一下啊，我修改价格，你再支付吧”。看到他这么热情，帮我把所有的问题都想到了，避免我再去拍一次的麻烦，我也没有多想，直接就答应了。 再过几天，我到另一家网店去买爽肤水，这个网店的老板叫小雅，她却在我拍一商品之后没有和我多说一句话，我就直接拍下了35元的爽肤水，然后支付、离开，就像我以前重复过无数次的经历一样，整个过程中双方没有任何多余的交流。 过了几天我陆续收到了阿强卖给我的2瓶男士洗面奶和小雅卖给我的男士爽肤水，对比了之后，我突然有了一种启发，到底阿强和小雅之间有什么区别呢？事实上我感觉在整个销售过程中他们都是一样的，态度非常好，很专业。但是懂得神奇销售技术的阿强，实际上是赚到了我50元，而不懂技术的小雅，却只赚到了我35元，我相信化妆品的利润都是很高的，所以他们两人中真正赚到钱的肯定是阿强高于小雅。直接来看他们一人是50元，一个是35元，中间虽然只有15元的差