2016会议营销.pptxVIP

会议营销 富尊周六报告会报告会的意义1、服务的一部分2、面对面的沟通是最好的营销手段3、能更好的展示公司的实力、经营水平及分析师的实力4、只有客户到现场，所有的营销资源（分析师、团队经理等）才能整合到客户的身上5、会议的氛围促使客户快速的接受光大6、对于转户的客户参加报告会可以先开立资金账号，后期转户会比较方便客户响应报告会的几个条件A、开会时间与客户的工作生活不冲突B、让客户坚信报告会能给她的的操作带来实质性的操作建议（有价值）C、让客户明确与会的地址和交通路线D、客户顺便还能解决其他事情E、让客户不会忘如何满足以上条件如何满足A1、一定要提前1-3天通知客户2、尽量给客户一个比较好的方案如何满足B1、主题切合当前重大形势或重大问题2、分析师有水平3、会议内容能够给客户的操作给予明确知道意见针对这三点要做好以下几点1、一定要针对客户当前的需求向客户说明报告会的主题，不能一概而论2、主题一定要结合当前重大问题，用词要有诱惑性3、一定要在打电话前针对邀约客户列好有针对性的会议内容4、一定要渲染分析师5、一定要渲染报告会非常难得提高到场率的小技巧当天早上（上午）一个短信（内容：XX你好，今天下午的报告会别忘记了，待会我再把时间地点交通路线发给你）当天中午一个电话（不要上午打电话，客户周末一般会睡懒觉），提前一个半小时左右再打电话确认下（大概内容：XX，我已经在公司等你了，你大概多久到。