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营销学习系列 双赢销售谈判技巧 主 讲：原GE亚太区销售总监 鲍英凯 课程时间/地点：2016年7月22-23日/青岛 2016年12月9-10日/广州 课程费用：3200元/人（含资料费、午餐、茶点、发票等） 课程对象：初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员 有备而战是谈判不败的制胜秘诀！ 在谈判中，首先在气势上压倒对方，这是无可厚非的，但是光气势是不行的，还需要智慧和技巧。诸葛亮在舌战群儒中赢得华丽丽也亦如此！谈判必不可少，但这往往成为现代销售困苦不已的问题—— 如何认知/分析谈判对手，做好应对策略？ 如何在谈判前做好内部沟通？ 如何选择适用的谈判策略？ 针对以上问题，特邀原GE亚太区销售总监鲍英凯老师，与我们一同分享《双赢销售谈判技巧》的精彩课程。本课程通过分析外部竞争环境和整合协调内部资源，从沟通技能入手帮助提升学员的销售沟通能力，拆解多种不同的谈判技巧，让学员能更好地应用到销售谈判中！ 课程收获 1、陈述谈判前的竞争和风险思考，打一场有备而来的胜仗 2、认知内部协商沟通常用办法 3、学会谈判的沟通技巧 4、掌握谈判中过程的六原则和十种技巧 课程对象 初、中级以最终客户为销售目标的客户销售代表(Account Sales)、销售经理、与商务有关的采购人员 课程大纲 前言：思考一些最基本的问题 1