外贸业务员月个人工作总结.docVIP

外贸业务员月个人工作总结 ;“我们有进进出口权，什么都可以卖“等等问题，我们作出如下月工作作总结 因互联网是在虚拟的空空间上交谈与结识，关键问题题是做到与客户互信互利，才才会有生意做。必须留意以下下几个方面： 1. 公司经经营产品及价格定位： a.. 公司的主营产品，如果公公司以小规模发展速度，公司司的人力、物力、财力实务不不雄厚情况下，公司必须经营营销售专一产品，方会尽快见见到效果。面向更多的产品经经营，战线拉得太长，从前线线业务到工厂搜索与售后跟进进需一个完整体系与多位专业业人士及专业知识来操控。 作为贸易公司司最主要的优势是提供优质的的服务，如这点做不到，是无无法赢得客户信赖的。 (高中低)，自己的产品品报价与市场行情差价，及如如何以达到报价的正确性，让让客户查到公司知道公司的主主要经营产品及及产品优势与与核心竞争力。 b. 报价价表 ((pricelist)。 价格的定位也就将客户户进行了定位。不同的价格就就会培养不同素质的客户群，，也就决定了公司的发展方向向，产品/服务策略， 发展展速度和未来。所以小小的一一份报价表，看似简单，实则则要经过仔细和认真的推敲。。 ;好东东西不能贱卖，普通的产品不不要报高。因为客户往往会从从你的报价来判断你的诚实性性，并同时判断你对产品的熟熟悉程度;如果一个非常简单单普通的产品你报一个远离市市场的价位，甚至几天都报不不出来，这说明你的诚实性不不够，你根本不懂这一行，自自然而然客人不会对你再理会会。 外贸竞争异常常急烈，以目前中国市场所见见是供大于求，要想异军突起起，特别注意服务和经常学习习，避免出错。 2.公司((包括业务员)给客户的信心心及信誉度如何? ??信心和信誉是双向的。 ;“我们有进进出口权，什么都可以卖“等等问题，我们作出如下月工作作总结 因互联网是在虚拟的空空间上交谈与结识，关键问题题是做到与客户互信互利，才才会有生意做。必须留意以下下几个方面： 1. 公司经经营产品及价格定位： a.. 公司的主营产品，如果公公司以小规模发展速度，公司司的人力、物力、财力实务不不雄厚情况下，公司必须经营营销售专一产品，方会尽快见见到效果。面向更多的产品经经营，战线拉得太长，从前线线业务到工厂搜索与售后跟进进需一个完整体系与多位专业业人士及专业知识来操控。 作为贸易公司司最主要的优势是提供优质的的服务，如这点做不到，是无无法赢得客户信赖的。 (高中低)，自己的产品品报价与市场行情差价，及如如何以达到报价的正确性，让让客户查到公司知道公司的主主要经营产品及及产品优势与与核心竞争力。 b. 报价价表 ((pricelist)。 价格的定位也就将客户进进行了定位。不同的价格就会会培养不同素质的客户群，也也就决定了公司的发展方向，，产品/服务策略， 发展速速度和未来。所以小小的一份份报价表，看似简单，实则要要经过仔细和认真的推敲。 ;好东西不不能贱卖，普通的产品不要报报高。因为客户往往会从你的的报价来判断你的诚实性，并并同时判断你对产品的熟悉程程度;如果一个非常简单普通通的产品你报一个远离市场的的价位，甚至几天都报不出来来，这说明你的诚实性不够，，你根本不懂这一行，自然而而然客人不会对你再理会。 外贸竞争异常急烈，，以目前中国市场所见是供大大于求，要想异军突起，特别别注意服务和经常学习，避免免出错。 2.公司(包括业业务员)给客户的信心及信誉誉度如何? ?信心和和信誉是双向的。 (如付费会会员);网站及产品的丰富程程度;业务员准确快捷的服务务。(良好的与客沟通技巧)) 1)你是不是做这个产品品多时了。 2)你对产品了了解多少。 3)你这个人的的人品如何。 4)当然价格格是否有竞争力是不可少的必必要条件。 4点点你就必须做大量的资料搜索索，收集，比较工作，在这个个过程中要抓紧学习这类产品品的专业知识。否则客户会对对你不放心。只有你能把该类类产品讲的很清楚，技术关键键在那里，质量如何控制，价价格的定位为什么是这样，原原材料又是如何如何.....。客户才会对你放心和信任任。取得客户的信任--很重重要啊! 3.. 你的商贸语言及技巧如何何(是否会产生误解或含糊不不清，业务人员的素质如何))? ;对客户的回回复不能简单的一问一答，要要尽可能全面、周到，但切不不可啰嗦。邮件中语言尽显专专业性与针对性，否则失去继继续交谈的机会。 4、想客客人落单，需先交朋友和交换换有价值的信息和意见。决大大多数客户都有自己较稳定的的供应商，要想做出订单，不不能超之过急，超稳步跟进，，功到自然成。 1、做好质量营销销。 2、树立“客户至上””服务意识。 3、强化与客客户的沟通。 4、增加客户户的经营价值。这就要求企业业一方面通过改进产品、服务务、人员和形象，提高产品的的总价