工作总结及市场调查报告.docVIP

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 工作总结及市场调查报告

工作总结及市场调查报告 7月13日随同朱朱会长及董事长Crisannto先生一行出发拜访XXX重点客户。主要走访了“天天马阀门”、“康发卫浴”、、“新大地水暖”、“永德信信”、“XX水暖”。在朱会会长的带领下,我们与“新大大地”谈判非常成功,当场就就签约。接下来的工作都按照照合同条款正常进行。而后我我每周也都会对这些重点客户户进行维护。其中“天马阀门门”也采纳了我们给与的意见见,在“连法”开了2套模具具,正在用手工试验。而“康康发”也以积极的态度来回应应我们,到园区来参观,还提提出相关的意见与建议。对我我们的铸造机性能及价格都满满意,而电炉和砂芯机主要是是价格问题。因为XX水暖”与与“永德信”现还在观望,新新厂房要到明年才能投入使用用,届时来我公司参观考察。。 7月14日至8月3日日在XX独立拜访,主要是回回访以前的一些意向客户。主主要有下面这些: XX水暖暖器材有限公司 100人。新新建厂房,目前以生产软管为为主,计划明年8月筹建重力力铸造项目。希望我方能附带带模具开发。目前公司主要生生产软管和一些水暖附件,有有计划明年上铸造项目,开发发龙头新产品。现阶段正在考考察各方面的因素。其目前关关注的是自身各方面条件是否否能达到铸造项目要求,以及及我司的各方面服务。销售措措施:不间断拜访,及时解除除客户各方面担忧,为客户提提供技术和工艺指导,帮助其其成功筹建重铸项目。 目前没有具具体计划筹建重力铸造项目,,只是了解其工艺和技术要素素。以后可能会向这方面发展展。饶厂长对我们反映主要是是价格太高。主要原因还是不不了解铸造。其新厂房在龙溪溪阀门工业区,有计划投入铸铸造这一块。 依斯特阀门有有限公司 目前还是在观望阶阶段,希望在XX看到我们的的设备。然后再计划筹备项目目。现在公司主要生产阀门,,顺带给客户做些龙头,但反反映较好。于是就计划研发龙龙头系列产品。研发已经开始始,10月份的时侯会来我公公司参观考察。 公司规模为中小型型,员工总数200人左右。。目前采用工艺为压铸和翻砂砂铸造。有计划更换电炉,但但目前当地变电所输送功率太太小,无法满足工厂用电,每每周停电2次。主要生产锁具具配件和门把手等。现在正在在跟其客户谈一个新项目,本本产品业务稳定,考虑明年上上铸造项目,现在用的是高压压铸造,主要生产的是锁具配配件,但有加工其他铜产品。。 企业属中小型,员工总数约2200人。目前主要工艺为红红冲锻压,也有部分采用翻砂砂铸造。(约占15%)主要要做贴牌加工,花样多,批量量少。受业务量限制,铸造项项目目前短期不列为日程计划划。现在考虑我们提供的方案案,开模具手工浇铸。因产品品品种烦杂,量很少,且单一一产品业务不稳定,所以现在在只是等待。 大型集团公司,,下设有:永和阀门、永和铜铜业、永和水暖三个厂。员工工总数1000以上。以前有有铸造车间,所用设备是国产产,因技术不完善而搁置,后后来成本太高而放弃使用。现现在所有铸造产品都采用外加加工。近1~2年不考虑上铸铸造项目,因为目前应总主要要关心的还是阀门这一块,最最近又在打开美国市场,无暇暇搞这些事。以前铸造车间搞搞失败了,所以不敢轻易再尝尝试。主要也因为铸造业务量量小,产品不稳定。 企业属中小型,员工工总数约200人。现采用翻翻砂工艺,厂房正在扩建。对对我们设备和铸造都有兴趣,,但目前因产品品种杂,量少少,不稳定。所以项目暂时搁搁浅。项目启动再到我公司考考察。 大型企企业,员工总数约600人。。厂房目前正在新建。在上海海平湖区正投资建水龙头生产产基地。有计划采用重力铸造造,但目前还处于观望期。现现有生产工艺主要是红冲锻压压。基本没有用到重力铸造。。最近在搞一个软管生产车间间,平湖那边的厂房还没完工工。那边搞好了,需要我们重重力铸造设备时会具体考察我我公司的。 中型企业,员工总总数300人左右。目前拥有有1条重铸生产线,全部是国国产老式设备,大部分已经老老化,有计划增设和更换新设设备。目前正在试验阶段,用用手工硬模浇铸。估计10月月份左右就会有相关日程计划划。 企业业规模中小型,员工总数约2200人。所有产品出口,拥拥有“双林”品牌。对品质和和公司形象非常关注,拥有良良好的企业理念和企业文化。。有计划扩大规模。现在主要要工艺是红冲锻压。铸造产品品很少,一般采取外加工。短短期内没有日程计划上铸造项项目,但对此项目很有兴趣。。因目前业务量不大,而且时时机也未成熟。因今年在干江江工业区购得一块地皮,明年年计划搬迁并扩大规模。届时时会考虑上铸造项目。 XXX东海岸金属制品有限公司 OEM。今年无计划投入这这项目。 现用一套“韩标”设备在在生产,但目前只有部分产品品能用设备生产,还有部分用用手工硬模浇铸。设备使用率率很低。本来计划今年8月新新建厂房,扩大规模增添设备备。后因

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