模块一：外贸业操作技能试题.docVIP

国际经济与贸易专业技能抽查试卷 模块一：外贸业务操作技能 试卷（一） 考试时间：120分钟 总分：100分 学校 专业 姓名 内容 项目一（20分） 项目二（30分） 项目三（30分） 项目四（20分） 总分 得分 项目一：客户开发（20分，其中职业素养2分） （给定一个公司背景及业务背景，要求以公司外贸业务员的身份给客户写一份建立业务关系的信函。） 1、公司背景：上海天周有限公司（Shanghai Tianzhou Corporation）是上海一家有外贸进出口经营权的大型专业外贸公司。公司主要经营机械产品，多年来，公司一贯坚持平等互利，重合同，守信用的原则，不断开发扩大国际、国内市场。 Add：Room No.1198 Yuanmao mansion,1938 Dongfang Rd, Shanghai, 200122, China TEL：+86-21 FAX：+86-212、业务背景：2011年4月从国际互联网络上得知印度的BBG India Limited欲求购黄铜管Brass Tubes。 Add：86 Faiz-e-edroos 365/367 Narsi Natha Street Mumbai 400009 India TEL：+91-22 FAX：+91-22假如你是上海天周有限公司业务员，请根据上述情况，给对方发一封建立业务关系的电子邮件，要求格式完整、正确，内容包括公司介绍、产品介绍等，并另寄产品目录，及表达想与对方建交的热切愿望等。信函日期：2008年4月20日 项目二：交易磋商（30分，其中职业素养3分） 2008年5月8日，上海天周有限公司外贸业务员收到印度客户BBG India Limited的经理Sonali Bendre小姐的询盘，询盘主要内容如下： Dear Sirs， We have received your letter together with your catalogs, having thoroughly studied the catalogs, we find that Brass Tubes Art.no. H65 H66 are quite suitable for our market. Please kindly inform us if you are able to supply and quote us your most favorable price for the above goods on the basis of CIF Nhava Sheva. With details, including packing, shipment, insurance and payment. With best regards. Yours faithfully, BBG India Limited Sonali Bendre 请针对此询盘，进行出口报价（CIF），（计算过程、计算结果均保留到小数点后两位）报价核算所需条件如下： 货号： 含税采购成本（每千克） H65 45.63元 H66 48.57元 木托盘包装，20公吨装1个20’FCL；除此以外其他信息如下： 出口退税率 5% 增值税率 17% 国内费用 一个20英尺集装箱国内运费为2000元，其他所有国内费用为采购成本的3% 海运费 由上海至Nhava Sheva的海运费为USD800/20’FCL 保险 按发票金额加成10%投保一切险，保险费率为0.5% 预期利润 报价的10%，付款方式是即期信用证 汇率 6.945 项目三：签订合同（30分，每空3分，职业素养3分） 经过几轮交易磋商下来，2008年6月2日，双方最终达成的交易条件如下： Art. no. H65 USD7.20/kg CIF Nhava Sheva Art. no. H66 USD7.50/kg CIF Nhava Sheva 数量：Art.no. H65 Art.no. H66 各20公吨 包装：黄铜管用专用包装纸包裹，平放在全新的木托盘上，然后用包装纸从上面覆盖，防雨防潮。 装运：收到信用证后1个月，从中国上海运至印度Nhava Sheva，不允许转运和分批装运。 保险：由卖方按发票金额的110%，按照中国人民保险公司海洋运输货物保险条款（1981年1月1日）投保一切险和战争险。 付款条件：开立10