2016猪料营销会议汇报.pptVIP

2月4日猪料营销会议汇报 肥城高新. 谷长林 生猪存栏情况 生猪存栏回升的原因 1、政府扶持母猪生产政策的实施和疫情的稳定促使母猪存栏量增加。 2、下半年，生猪疫情比较稳定，母猪产仔成活率提高，肉猪发病率低，生猪生产得到恢复。 3、规模养猪场持续发展，饲养水平不断提高，养殖规模比较稳定。 4.今年以来，养猪收益持续向好，国家相继出台政策大力扶持规模养猪，而对地产等行业实行严厉调控，致使大量资金转投规模养猪。 猪肉（生猪）消费拉动饲料增长 对猪肉的消费仍将维持在较高的刚性需求的水平。据统计及测算，2009年中国的猪肉年产量约为4889万吨左右，而2009年的猪肉消费需求大概维持4880万吨左右的水平；2010年中国猪肉的产销量均达5000万吨，供需紧平衡；在如果以目前中国的人口自然出生率计算，在2025年将出现人口巅峰的时候，中国的猪肉年消费需求可高达7000万吨的水平。因此，应当说，未来中国的生猪养殖的产能尚有约40%的上升空间，而以目前中国生猪养殖的现行模式来看，中国的生猪养殖的产能增长不一定能够跟得上消费的增速，未来生猪价格或将仍维持在较高的价格水平上。 竞争态势分析 12年销售策略与措施 1、要克服浮躁心态，确立正确的销售思路。 2、细细深究市场，市场在哪里？ 3、整合资源、借一切有利之力，并达到为我营销所用的目的。 4、正确选择客户，发展质量客户。 SWOT分析方法 SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 SWOT的作用 　第一，了解与您企业有关的外在环境因素 　　S：优势 　　1.擅长什么？ 　　2.组织有什么新技术？ 　　3.能做什么别人做不到的？ 　　4.和别人有什么不同的？ 　　5.顾客为什么来？ 　　6.最近因何成功？ 　第二，了解您企业本身的内在环境因素 　　W：劣势 　　1.什么做不来？ 　　2.缺乏什么技术？ 　　3.别人有什么比我们好？ 　　4.不能够满足何种顾客？ 　　5.最近因何失败？ 第三，指出您的企业应该走向何处 　　O：机会 　　1.市场中有什么适合我们的机会？ 　　2.可以学什么技术？ 　　3.可以提供什么新的技术/服务？ 　　4.可以吸引什么新的顾客？ 　　5.怎样可以与众不同？ 　　6.组织在5-10年内的发展？ 　第四，指出您的企业能向何处发展 　　T：威胁 　　1.市场最近有什么改变？ 　　2.竞争者最近在做什么？ 　　3.是否赶不上顾客需求的改变？ 　　4.政经环境改变是否会伤害企业？ 　　5.是否有什么事可能会威胁到企业的生 存 ？ * *